【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)如今，促銷并非是一“促”就靈的妙招，在眾多禮品公司競相大打價(jià)格戰(zhàn)之際，促銷越來越難以發(fā)揮優(yōu)勢。促銷有促銷的規(guī)律和原則，違背了規(guī)律則會(huì)事倍功半，甚者徒勞無功、空耗錢財(cái)。編者總結(jié)了禮品促銷活動(dòng)解決方案的六大規(guī)律，供禮品企業(yè)在實(shí)踐中參考。
第一，計(jì)劃周密者勝。兵法云：“先謀后戰(zhàn)者勝”，促銷不能打無準(zhǔn)備的仗。制定完善的促銷計(jì)劃，考慮好時(shí)空和細(xì)節(jié)的變化，在促銷活動(dòng)時(shí)才不會(huì)盲目。那么，禮品公司如何制定一個(gè)詳細(xì)、周密、有效的促銷計(jì)劃?一是要調(diào)查，充分了解促銷活動(dòng)的背景和特性;二是具體問題具體分析;三是選擇策略，即如何促銷?要達(dá)到什么樣的目的?四是安排好促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、執(zhí)行人、促銷政策，做好促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度，做好管理表單、效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等先前工作。
第二，“糧草先行”者勝。古云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。促銷宣傳和貨品組織是促銷工作的前奏，必須保證到位。禮品公司促銷前要有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是宣傳。宣傳不僅能傳遞產(chǎn)品的信息，引起消費(fèi)者的重視，也可以刺激消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促銷成功，沒有宣傳的促銷很難吸引人氣。
一些禮品企業(yè)促銷采取價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低購物成本來吸引顧客，但價(jià)格的空間也是有限的，這種方式壓縮了品牌利潤。所以深入挖掘顧客需求，充分做好商品準(zhǔn)備是促銷的核心和關(guān)鍵。至少在節(jié)日一周前調(diào)配到位所需貨品，特別是活動(dòng)主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品。
第三，相對(duì)優(yōu)勢者勝。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，禮品公司如何建立相對(duì)優(yōu)勢從而創(chuàng)造獲勝的實(shí)力保證呢?比如可以在一些強(qiáng)勢禮品公司相對(duì)薄弱的區(qū)域市場投入占優(yōu)勢的促銷資源。在節(jié)日促銷時(shí)，避開大商場和大城市繁華街道，因?yàn)槟切┑胤降拇黉N競爭太大，勢必用更大的宣傳廣告投入、抑或更大的折扣價(jià)才能遮蔽強(qiáng)勢品牌的光芒。
第四，誠信經(jīng)營者勝，誠信是實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵和保障。禮品公司在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，必須履行承諾，“說到做到，不放空炮”，否則，不僅會(huì)直接影響到促銷活動(dòng)的效果，而且影響品牌的美譽(yù)度。如果促銷只為了“撈一把就走”，這種不誠信無疑為鞋禮品企業(yè)留下了難以醫(yī)治的后遺癥。俗話說：一言九鼎、一諾千金;金口玉言、言而有信。誠信不僅達(dá)到了促銷的效果，也能增加品牌的信譽(yù)，為以后的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
第五，服務(wù)到位者勝，促銷活動(dòng)時(shí)，禮品公司參與銷售的人員多，商品多，事情多，稍有不慎就可能在服務(wù)方面出現(xiàn)問題，不僅造成顧客流失，還會(huì)給品牌抹黑。
促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者多是正常現(xiàn)象，不能用人員少這樣的借口搪塞消費(fèi)者，要用心為顧客提供貼心服務(wù)。做好促銷品、工作人員、策劃案等要提前到位，針對(duì)特殊人群開展特色服務(wù)，保障促銷安全，同時(shí)開展售后調(diào)查活動(dòng)，建立客戶檔案。
第六，勇于創(chuàng)新者勝。名人陳玉書說過，致富的秘訣在于“大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”八個(gè)大字。其實(shí)，促銷也如此。現(xiàn)在我們一提到促銷，就會(huì)聯(lián)想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng)、路演、套餐、返券、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等等方式。消費(fèi)者對(duì)此見多不怪，形成了消費(fèi)疲勞。其實(shí)在促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)上，創(chuàng)新的創(chuàng)意空間還很大，創(chuàng)新思維是促銷制勝的法寶。禮品公司或許能找到一種更好的促銷方法和促銷技術(shù)來實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，如果競爭對(duì)手搶先了這一步，可想而知，結(jié)局將是悲劇的。
此外，禮品公司若想在促銷活動(dòng)中突圍而出，除了創(chuàng)新的促銷活動(dòng)解決方案，還要擁有堅(jiān)定的信念，也就是擁有不屈不饒、堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的誓不罷休的奮斗精神。