一、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：多樣性由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。

　　因此消費(fèi)需求也存在著千差萬(wàn)別，即使是同一款時(shí)尚包，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀(guān)念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求時(shí)尚包市場(chǎng)的多樣性，靠單一款式造成火爆消費(fèi)的時(shí)代一去不復(fù)返了。

　　二、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：時(shí)尚性隨著社會(huì)的不斷發(fā)展。

　　物質(zhì)文明的高度進(jìn)步，使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷地變化和更新，時(shí)尚包是時(shí)尚的商品，它隨著流行而變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚包時(shí)，首先會(huì)考慮它的時(shí)尚性，當(dāng)基本的功能性完全被滿(mǎn)足后，款式的時(shí)尚與否將成為購(gòu)買(mǎi)的主要因素。

　　三、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：目標(biāo)性人們的需求總是包括一定的內(nèi)容或某種具體的事物。

　　離開(kāi)了具體事物和具體內(nèi)容，就不會(huì)產(chǎn)生需求，但對(duì)于特定需求來(lái)說(shuō)，又有著十分明確的對(duì)象目標(biāo)，消費(fèi)者的需求都具有一定的對(duì)象目標(biāo)，不會(huì)憑空臆想出需求對(duì)象，時(shí)尚包專(zhuān)賣(mài)店或柜臺(tái)為了滿(mǎn)足消費(fèi)需要，會(huì)想方設(shè)法地幫助顧客尋找所需求的對(duì)象。

　　四、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：驅(qū)動(dòng)性當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感。

　　這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿(mǎn)足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿(mǎn)足這種需求，這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。

　　五、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱(chēng)為周期性、無(wú)限性等。

　　是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿(mǎn)足一再出現(xiàn)一再滿(mǎn)足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)，人們的需求永無(wú)止境，是由于人們生存的需要永遠(yuǎn)不會(huì)完全被滿(mǎn)足，因而就促使人們不斷地進(jìn)行活動(dòng)以滿(mǎn)足它，一旦舊的需求得到滿(mǎn)足，就會(huì)產(chǎn)生更新的更高級(jí)的需求，達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者會(huì)為自己確定更高的目標(biāo)，店員通過(guò)觀(guān)察顧客身上的時(shí)尚包品質(zhì)，就會(huì)考慮是否要提出讓顧客更換時(shí)尚包的建議。

　　六、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：選擇性人們的需求是多種多樣的。

　　已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇，消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛(ài)好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求，時(shí)尚包商品可選擇性的提高也對(duì)店員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

　　七、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：伸縮性時(shí)尚包的時(shí)尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)。

　　帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚包在量與質(zhì)等方面往往隨購(gòu)買(mǎi)力的變化、流行趨勢(shì)、價(jià)格因素的變化而有所不同，伸縮性還表現(xiàn)在“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的思維過(guò)程中。

　　八、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：滿(mǎn)足性消費(fèi)需求的滿(mǎn)足是相對(duì)的，而永不滿(mǎn)足才是絕對(duì)的。

　　需求的滿(mǎn)足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)需求的相對(duì)滿(mǎn)足程度，取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平，人們的消費(fèi)需求是伴隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)狀況的改變、審美觀(guān)念的提高等因素而得到相對(duì)滿(mǎn)足的，這種相對(duì)的滿(mǎn)足阻礙了新的消費(fèi)，時(shí)尚包專(zhuān)賣(mài)店的各種促銷(xiāo)活動(dòng)就是希望通過(guò)刺激欲望而不斷拉。

　　九、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：誘導(dǎo)性消費(fèi)需求不是人們先天就有的，

　　是通過(guò)后天的外界影響，外界的引導(dǎo)和誘導(dǎo)而產(chǎn)生的，消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移，由不準(zhǔn)備買(mǎi)或不愿意買(mǎi)而演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為，雙休日制使很多人有了更多的時(shí)間逛商店，他們有時(shí)并不知道自己要購(gòu)買(mǎi)些什么，只是看看再說(shuō)，這也給商家提供了成交之機(jī)。

　　十、時(shí)尚包消費(fèi)者特點(diǎn)：更多人選擇時(shí)尚包時(shí)會(huì)考慮到與哪些衣服搭配。