【中國禮品網訊】轉型升級，已經成為當前所有家電企業、家電商家最常見的一句“口頭禪”。

　　但是對于縣鎮市場上的家電專營店來看，在互聯網浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑下，面對即將拉開2015年市場競爭大幕的家電產業，到底應該怎么轉?

　　拋棄“低進高出”經營模式

　　長期以來，鄉鎮家電專營店已經習慣了“低進高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電產品不論特價、常規，全部都要求500甚至1000元的單品毛利。

　　在互聯網時代，就應該實施“產品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網絡上的價格相當低，價格透明，經銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網上對比價格之后，鄉鎮家電專營店的口碑也會越來越差。

　　因此，線下的鄉鎮家電專營店，在常規機和高檔機，網上的產品價格是沒有優勢的，而這優勢實體店的優勢，看得見摸的著，更容易接受更好產品。

　　加大對非成品家電的經營力度

　　目前，受到網絡電商沖擊最大的應該是小家電、冰箱、彩電之類沒有售后服務，沒有上門設計等內容。為此，我們應該盡量避開成品類經營產品，學會經營如廚衛、櫥柜、中央空調等需要家裝設計服務品類，或者可以引導客戶定制消費行為。

　　實際上，當前“送裝型”家電，面對電商沖擊，還是擁有應對之策的。那就是要強化服務的價值和意義。

　　主動出擊，迎合當地市場細分需求

　　中國的廣闊市場，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點，經銷商不能再像過去一樣等在家里店里讓客戶上門購買東西，要主動的去搞促銷活動，上門去以舊換新，贈送當地老百姓喜歡的贈品等等。

　　雖然有的家電專營店老板會說，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實，絕對不能以一場或者二場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機器，更多的還是要推廣專營店的品牌和當地影響力。

　　調整心態，敢于揮刀自宮

　　所有的鄉鎮家電經銷商都應該充分認識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費需求出現反彈，也不會出現過去的那種“大干快上”局面。

　　因此，鄉鎮家電專營店的老板們，必須要調整心態，敢于揮刀自宮，對過去的一些成功經營產品若與網絡沖擊明顯較大的品類，要敢于放棄、敢于切割。同時，跟對一些重視傳統渠道的品類和品牌，要敢于拓展和布局。

　　當然，都說“說的容易做起來難”。很多鄉鎮的家電專營店老板們，說的時候都會想到，應該這么干!但真正做起來的時候，讓他少賺一塊錢就是不愿意!

　　從某種角度來看，鄉鎮家電專營店老板轉型的第一步，往往就是從自己的思想、認知開始的。