【中國禮品網訊】在禮品行業，經銷商是禮品企業最大的終端渠道，雖然兩者在總體目標利益上是一致的，但在某些細節方面，卻矛盾重重。經銷商與禮品企業步調不統一、各自為陣的做法，比比皆是，頗為頭疼。在這一現象背后，反映出來的其實是禮品公司本身營銷管理制度的不到位。

　　對于企業和消費者來說，經銷商起到了一個鏈接的作用，一個成功的禮品企業，它的經銷商一定像是蜘蛛撒網一樣，可以搜羅到市場的方方面面。成功的經銷商對于企業的發展來說也是尤為重要的。加強對經銷商的管理是禮品企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合禮品廠商，也是其獲取利潤的前提。在經銷商決定市場強度的競爭歲月里，某些禮品品牌的成功已經不止一次的告訴人們經銷商的重要性。

　　那么，對禮品公司而言，要想掌控終端市場，就必須加強對經銷商的管理和培育。那么，究竟該如何入手呢？

　　合理分配利潤

　　禮品經銷商能夠獲取盈利是最最關鍵的一步，這就要求禮品公司要有一個好的政策賴吸引他們。在每一次大會前，經銷商坐下來的第一步便是對政策的關注，因此，禮品公司要將政策打造成一個可以實現持續獲利的盈利體系，而不是單單的幾個贏利點，要用整個盈利體系去打動經銷商。一些禮品企業能穩住那么多的經銷商，甚至可以成為一個宗教式軍團，其核心跑不了盈利與政策這個圈。

　　禮品企業要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的月銷量、利潤估算值，及年利潤增長幅度，這個幅度要合理但不可違背實際情況，要讓經銷商分析可行并也有更大的預期。只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

　　輔助經銷商

　　經銷商雖然接受了禮品企業的品牌戰略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導致執行力差，此時就需要企業輔助經銷商在市場開拓、區域宣傳、適時在人力、物力等按購買給予支援，讓經銷商對企業產生很強的依賴度和品牌忠誠度，待后期經銷商對市場運營成熟后，禮品企業便可放心讓其大展手腳。

　　加強理念深入

　　不僅要用禮品品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商;一個簡樸的品牌亦或是一個沒有市場霸氣或者市場生命力的品牌永遠撩不起經銷商心中的那團火，一些帶著決心信念的品牌才能為經銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會，不是靠挖人就能解決問題。禮品公司首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經銷商心中有底氣。

　　加強魅力感召

　　經銷商需要榜樣，更需要情感與打動，禮品企業老總的市場下線才能真正了解經銷商所需，真正掌握經銷商的想法主意，才能在第一時間感知市場的變化，制定出真正適合經銷商的策略方針。沒有最好的招商方案與經銷商政策，只有最適合他們的經銷商政策與方案。

　　給予真正實在

　　每年，眾多營銷會議與經銷商大會都會如約啟動;但是眾多經銷商大會都是喊喊口號，說說政策，搞搞流動，吃吃喝喝，這種氛圍雖然有時候是必須的，但是每年企業拿出這么多的用度去做一次這樣的大會還不如大家務實的坐下來，談談如何去做市場，如何實現更多獲利，亦或是給經銷商做一次培訓的福利，這才是真正為經銷商考慮，來點其實的東西總歸是好的，也是很多經銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續獲利與成長的心。

　　經銷商在終端市場的經營能力越高，不僅可以促進銷量提升，還會提升市場占有率和品牌形象，因而加強對經銷商的管理和培育，對禮品公司發展而言，非常重要。只有讓經銷商強大了，真正有錢賺，禮品公司才能掌握終端市場的話語權。