【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品業(yè)剛興起的階段，商家更多賣得是產(chǎn)品本身，當(dāng)各個商家用材相似，產(chǎn)品趨于嚴(yán)重同質(zhì)化時，商家們又轉(zhuǎn)向了賣品牌。可是在各大品牌琳瑯滿目的時代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出。于是，禮品行業(yè)也從賣品牌升級到賣文化。

　　營銷不能“綁架”文化

　　說起文化營銷，其文化主題多為“健康”“環(huán)保”“幸福”“愛”“高端”“時尚”等寬泛的概念。早在幾年前，文化營銷剛興起之時，消費者可能會覺得有新鮮感，可如今，總覺得“文化營銷”已是陳詞濫調(diào)。文化與產(chǎn)品若能和諧相處，則皆大歡喜，但若文化被生硬地嫁接到產(chǎn)品中，反而有品牌綁架了文化的味道。

　　文化營銷無疑是進(jìn)行企業(yè)宣傳的重要方式，但是文化營銷需要將品牌價值恰如其分地融合到產(chǎn)品之中，而不是純粹為了進(jìn)行文化營銷而將文化綁架，粗暴地將其套在產(chǎn)品之上。對于消費者來說，禮品企業(yè)的文化活動，不是多就好了，而是要“精”，要“妙”，要“絕”!

　　文化營銷要做到精妙絕

　　所謂“精”，就是文化營銷活動的形式選擇要精到，不能盲目跟風(fēng)，不是說人家請大牌明星，你就請更出名的明星，也不是說人家冠名足球賽你就跟著冠名籃球賽。有的企業(yè)就是為了炒作文化而做文化營銷，僅僅是為了一個炒作噱頭，給自己的企業(yè)文化打個“標(biāo)簽”罷了。做文化營銷，其核心不是營銷而是產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品自身獨到之處，再精選與之契合的文化概念才是最重要的。

　　談到“妙”，便是禮品企業(yè)要如何在被大家所玩遍的各種文化形式當(dāng)中找到妙不可言的切入點，從普遍當(dāng)中找到精妙的玩法。例如，大家都是在推“健康環(huán)保”這一品牌價值，可是選擇的方式則有所不同，例如運動會、快閃、研討會、公益沙龍、拍賣活動、攝影比賽等。可并不是說，每個方式都能為企業(yè)所用，因為品牌跟文化需要契合，不然畫虎不成反成犬，得不償失。

　　“絕”是一個很高的境界，什么樣的營銷活動只能為你所用，其他人跟風(fēng)的話，只能是東施效顰呢?例如，電商十一月搞的“雙十一促銷活動”弄得紅紅火火，到了十二月再來一個“雙十二促銷活動”就疲軟極了。同樣的道理，文化營銷能拯救禮品企業(yè)，但是需要找到最符合自己的營銷方式以及宣傳時刻。精明的企業(yè)就懂得如何掌握時機，憑借著東風(fēng)提升自己的品牌價值，這是文化營銷必備的智慧。

　　從禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，僅靠過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也難于滿足消費者的需求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求提升到精神方面的訴求時，利用禮品品牌的差異性文化，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。