【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】縱觀當(dāng)前禮品行業(yè)，很多禮品公司都是偏安一隅，利用其在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何向其他地區(qū)滲透，向全國(guó)范圍擴(kuò)張，做大做強(qiáng)成為了區(qū)域性禮品企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。這其中，禮品企業(yè)的行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國(guó)，意味其將面臨兩大轉(zhuǎn)變。
首先，區(qū)域的擴(kuò)展，要求的不僅僅是物流和時(shí)間的變化，而是禮品公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設(shè)、信息的管控、服務(wù)的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓(xùn)等等，禮企需要建立一個(gè)完整規(guī)范的體系，才能滿足其健康有效的切入全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，向全國(guó)范圍擴(kuò)張，也使得禮品公司的營(yíng)銷模式由原來(lái)的直營(yíng)轉(zhuǎn)向加盟為主。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)禮品公司一般都擁有幾個(gè)或十幾個(gè)高質(zhì)量的直營(yíng)店，這些直營(yíng)店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域性品牌進(jìn)軍全國(guó)，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。這就意味著，禮品企業(yè)的加盟店無(wú)論是數(shù)量上還是銷售額上都應(yīng)該成為其發(fā)展的重心。但需要注意的是，禮品公司對(duì)加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)禮品公司的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌從未經(jīng)歷過(guò)的。
雖然這兩個(gè)轉(zhuǎn)變看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)隱藏著對(duì)區(qū)域性禮品公司自身系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。就此問(wèn)題，中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）專家認(rèn)為，目前區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌想要完成華麗轉(zhuǎn)身，最重要的是解決好以下難關(guān)。
品牌團(tuán)隊(duì)關(guān)
可以發(fā)現(xiàn)，區(qū)域性禮品企業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置往往是短小精悍，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，職責(zé)明確，溝通平面化。雖人員數(shù)量較少，但尚可適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展步驟，執(zhí)行力可以得到有效的貫徹落實(shí)。可是，在進(jìn)軍全國(guó)之后，區(qū)域禮品企業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置必然需要更加完整，更有規(guī)模。去哪里找這樣的人，且能很快融入整個(gè)公司嗎?
舉例來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)首先需要解決的問(wèn)題就是渠道建設(shè)--“誰(shuí)來(lái)招商”這個(gè)問(wèn)題?在區(qū)域禮品企業(yè)的架構(gòu)中，往往沒(méi)有專職的招商團(tuán)隊(duì)，即便有，其職責(zé)劃分也不會(huì)那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗(yàn)和能力不足以保證能在全國(guó)性招商活動(dòng)中取得好的成績(jī)。
那么似乎唯一的辦法就是挖人，找到其他企業(yè)那些有成功經(jīng)驗(yàn)的人，用空降兵解決這些問(wèn)題，但空降兵能否理解禮企，融入其團(tuán)隊(duì)？禮品公司是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源？這些都是需要思考的問(wèn)題。另外，加上禮品行業(yè)發(fā)展尚不完善，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域禮企進(jìn)軍全國(guó)首先需要面對(duì)的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能真正意義上邁開(kāi)進(jìn)軍全國(guó)的腳步。
品牌渠道關(guān)
進(jìn)軍全國(guó)，就是在全國(guó)大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營(yíng)銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后，區(qū)域性禮品公司就可以開(kāi)始建立自己的渠道了。
區(qū)域禮企往往在渠道建設(shè)方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在招商，禮品公司如何能挖掘出自身的優(yōu)勢(shì)，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國(guó)鋪開(kāi)還是區(qū)域突破，是以點(diǎn)帶面還是合縱連橫?這都要求禮品企業(yè)能夠靜下心來(lái)，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，審視自身的資源和局限，思考究竟需要什么樣的加盟商。只有制定起正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)禮企的優(yōu)勢(shì)，并將其在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整理，形成模式，參加一些行業(yè)性的展會(huì)，才能大大吸引潛在加盟商。
由區(qū)域性走向全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)禮品公司自身的發(fā)展提出了更高的要求，同時(shí)由于各地不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展情況并不相同，其面臨的環(huán)境可謂更加復(fù)雜，亟需其建立一套科學(xué)完善的營(yíng)銷管理方案來(lái)占得市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，區(qū)域性禮品公司只有走向全國(guó)市場(chǎng)，才能迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。