【中國禮品網(wǎng)訊】縱觀當前禮品行業(yè)，很多禮品公司都是偏安一隅，利用其在當?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢來實現(xiàn)自身的發(fā)展。但隨著競爭的加劇，如何向其他地區(qū)滲透，向全國范圍擴張，做大做強成為了區(qū)域性禮品企業(yè)不得不面對的一個問題。這其中，禮品企業(yè)的行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國，意味其將面臨兩大轉(zhuǎn)變。

　　首先，區(qū)域的擴展，要求的不僅僅是物流和時間的變化，而是禮品公司整個運營體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設(shè)、信息的管控、服務(wù)的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓等等，禮企需要建立一個完整規(guī)范的體系，才能滿足其健康有效的切入全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　其次，向全國范圍擴張，也使得禮品公司的營銷模式由原來的直營轉(zhuǎn)向加盟為主。區(qū)域性強勢禮品公司一般都擁有幾個或十幾個高質(zhì)量的直營店，這些直營店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域性品牌進軍全國，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。這就意味著，禮品企業(yè)的加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應(yīng)該成為其發(fā)展的重心。但需要注意的是，禮品公司對加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域性強勢禮品公司的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強勢品牌從未經(jīng)歷過的。

　　雖然這兩個轉(zhuǎn)變看似簡單，但其實隱藏著對區(qū)域性禮品公司自身系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。就此問題，中國禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）專家認為，目前區(qū)域性強勢品牌想要完成華麗轉(zhuǎn)身，最重要的是解決好以下難關(guān)。

　　品牌團隊關(guān)

　　可以發(fā)現(xiàn)，區(qū)域性禮品企業(yè)的團隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責明確，溝通平面化。雖人員數(shù)量較少，但尚可適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展步驟，執(zhí)行力可以得到有效的貫徹落實。可是，在進軍全國之后，區(qū)域禮品企業(yè)的團隊配置必然需要更加完整，更有規(guī)模。去哪里找這樣的人，且能很快融入整個公司嗎?

　　舉例來說，區(qū)域品牌進軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設(shè)--“誰來招商”這個問題?在區(qū)域禮品企業(yè)的架構(gòu)中，往往沒有專職的招商團隊，即便有，其職責劃分也不會那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績。

　　那么似乎唯一的辦法就是挖人，找到其他企業(yè)那些有成功經(jīng)驗的人，用空降兵解決這些問題，但空降兵能否理解禮企，融入其團隊？禮品公司是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源？這些都是需要思考的問題。另外，加上禮品行業(yè)發(fā)展尚不完善，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域禮企進軍全國首先需要面對的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

　　品牌渠道關(guān)

　　進軍全國，就是在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團隊之后，區(qū)域性禮品公司就可以開始建立自己的渠道了。

　　區(qū)域禮企往往在渠道建設(shè)方面沒有什么經(jīng)驗，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競爭激烈，大家都在招商，禮品公司如何能挖掘出自身的優(yōu)勢，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破，是以點帶面還是合縱連橫?這都要求禮品企業(yè)能夠靜下心來，仔細分析自身的優(yōu)勢和劣勢，審視自身的資源和局限，思考究竟需要什么樣的加盟商。只有制定起正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)禮企的優(yōu)勢，并將其在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢進行整理，形成模式，參加一些行業(yè)性的展會，才能大大吸引潛在加盟商。

　　由區(qū)域性走向全國市場，對禮品公司自身的發(fā)展提出了更高的要求，同時由于各地不同區(qū)域市場的發(fā)展情況并不相同，其面臨的環(huán)境可謂更加復(fù)雜，亟需其建立一套科學完善的營銷管理方案來占得市場。從長遠發(fā)展來看，區(qū)域性禮品公司只有走向全國市場，才能迎來更為廣闊的發(fā)展空間。