【中國禮品網(wǎng)訊】競價，在書畫藝術品拍賣中是一件極具技巧性的事情，競價高，拍到的幾率大，但壓縮了盈利的空間，競價低，盈利高，卻可能競買不到喜愛的作品，那么，收藏和投資者如何確定不同的競價技巧呢？近日，記者（以下簡稱記）就此采訪了知名書畫經紀人朱浩云（以下簡稱朱），聽聽他的拍場競價經驗。

　　記：很多新入行的藏友在參加拍賣會的時候，都有眼花繚亂、難以取舍的感覺，對此，您認為該怎么選擇拍品？

　　朱：在拍場上，首先要考慮的就是作品的取舍問題，世界著名文物藝術品經紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾這樣說過：“不用買多，但要買好。”這是他經過長時間感悟出來的古玩經，實際上就是只講質量，不講數(shù)量，我們從投資的角度來看，未來藝術品市場只要有行情，精品能漲十倍，一般作品就只能漲一倍或一倍都不到，兩者的差距是顯而易見的，因此，在拍場上，聰明的藏家往往會先作出選擇，什么可以收藏，什么需要放棄，而精品則是永恒的主題。

　　記：不少人在拍場上經常會遇到這樣的情況，自己最后拍得的價格，遠遠超過了拍品的實際價值，那么，如何才能盡量避免這種實際價值和價格偏離現(xiàn)象的出現(xiàn)？

　　朱：這就需要藏友在競拍前為自己確定一個競投設定金額，大家知道，在拍場上，買家如果不能很好地控制自己，競拍的價格往往會失控，這必然要提高收藏和投資的成本。另外，拍賣氛圍有時候也會在無形中抬高買家的競投熱情，有時一件拍品，專家估價最多能拍到5千元，但是到了拍場，買家之間有時為了面子或是斗富，相持不下，最后會將此拍品價格抬到5萬元，因此，設定競投的最高價格有利于控制藝術品投資風險。

　　記：從您多年的經驗來看，有哪些競拍方法值得借鑒？

　　朱：根據(jù)我多年的經驗，買家的競投方法一般有漸進法、跳躍法和混合法三種。

　　漸進法是指競買人循序叫價，按照規(guī)定的加價幅度逐級攀登，穩(wěn)步前進，它表現(xiàn)為凡后續(xù)競買的叫價僅比緊鄰自己的前列競買人高出一檔遞增出價，漸進法的好處是有利于買家靈活掌握進退，屬保守性叫價方式，但需要指出的是，拍賣場上經常會出現(xiàn)一口叫至起拍價就一錘定音的現(xiàn)象，成交價一般會低于估價，這對買家來說，采用漸進叫法最為合算，可以節(jié)省購買的費用，如在國內某拍賣會上，一幅張大千的《行書七言對聯(lián)》，估價2—2.5萬元，起拍價為1.8萬元，結果一買家叫至1.8萬元后就再也沒有人應叫，不過，漸進法也有不足，特別是場上只有兩位買家相互較勁時，雙方很容易激起競爭欲望，從而加劇了風險。

　　跳躍法是指競買人超前叫價，表現(xiàn)為后續(xù)競買人的出價比緊鄰自己的前列競買人高出若干檔遞增出價，直到勝出，其目的在于針對目標拍品，舍棄些微小利，通過擠壓對手，使競價空間變窄，從而最大限度地排除場上的競價“障礙”，記得在上海敬華的一場拍賣會上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬元起拍，加價幅度2千元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬元，在場的人被這突如其來的出價給震住了，最后被他以10萬元買走。跳躍法是體現(xiàn)競買人心理競爭因素較強的一種叫價方式，但買家若把握不當，會有較大的風險，如一件拍品起拍價為1萬元，實際市場價為1.5萬元，如果你跳至1.5萬元以上競叫，顯然就有風險。

　　混合法則是指漸進法和跳躍法交叉使用，一旦漸進法不靈，就采用跳躍法，跳躍法不行，再用漸進法，從而逼著對手退出競爭。

　　總之，藏友一定要根據(jù)自己的經濟實力、投資目標進行準確的分析和定位，這樣才能在拍場上減少投資風險。