【中國禮品網訊】雖然禮品行業(yè)千奇百怪的促銷表現手法可以把消費者吸引到店鋪或展區(qū)，但卻并不能保證消費者一定對產品產生興趣。那么，如何調動起消費者的興趣呢？

　　心理學研究表明，當人們在觀察事物時，一般都是把其中的核心部分當作注意的對象，其他的就作為次要因素被忽視，這是因為人的知覺具有選擇性。一般來說，那些色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性并容易理解的事物，更容易吸引觀察者。所以在做促銷時，要研究產品定位的消費群，按照他們的心理特點設計促銷的表現手法，并根據商品的特征進行展示與陳列，充分利用POP、廣告和裝飾等因素，讓推銷的商品從宣傳背景中跳出來，成為目標消費者注意的中心。

　　BILLY牛仔的壁面廣告就是一個成功的例子。廣告畫面表現的是一對身著BILLY牛仔服的俊男靚女嬉戲的場景--體魄強健的男子背起撫媚動人的女友，畫面的正下方是極富沖擊力的廣告語“別讓人偷走您的夢！”。數不清的年輕情侶在此駐足觀望，他們被溫馨歡愉的夢境深深吸引，并被激發(fā)起購買的強烈欲望。

　　在推銷的過程中，同樣需要注意左右消費者的興趣。下面一個例子展示了一位促銷員如何通過制造驚訝的情緒從而調動起消費者的興趣。

　　一位地毯促銷員對消費者說：“您每天只花1毛6分錢就可以給臥室鋪上地毯。”消費者對此感到好奇。推銷員接著講道：“您的臥室有12平方米，我們廠的地毯每平方米為24．8元，共需297．6元。地毯可使用5年，每年按365天算，這樣平均下來，每天的花費只有1毛6分錢。”推銷員首先制造噱頭，引起對方的驚訝，然后巧妙地突出了產品質美價廉的特質，從而成功地把地毯推銷給了消費者。

　　要吸引消費者的興趣，一定要堅決杜絕唱獨角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會令信息交流不暢。現場促銷人員除了要主動向消費者傳遞產品和促銷信息外，更重要的是誘導消費者提出疑問。一旦開啟了互動式的問答，就標志著消費者的興趣已經被調動起來。