【中國禮品網訊】禮品企業大多數運用的都是傳統的營銷思維，企業先制定營銷戰略，后選擇相應的戰術。而逆向營銷理論則認為戰略應當自下而上發展而來，即先制定戰術。在種種令人咂舌的“逆營銷”的現象下，成就了“老干媽”這個傳奇的商業角色。從“老干媽”在“逆營銷”模式下取得的成績中，是否有禮品企業值得學習的經驗呢？

　　產品是一切營銷的源頭

　　或許如今在禮品行業內還有“一瓶礦泉水想要賣出天價”的思想，很多現如今十分成功的企業真正依靠的都是過硬的產品實力。禮品是走親訪友之際產生的需求，所以禮品品牌所具備的產品實力很大程度上決定了品牌在未來的發展，同時只有具備了過硬的產品實力，營銷才能開出花來。

　　營銷不等同推廣和廣告

　　在禮品行業，很多企業會將營銷等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達到品牌營銷的目的，禮品企業的營銷應該是要讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點什么”的事，深層次的營銷應該是用企業的整合力量去完成自己的市場目標。

　　經營企業還是貴在堅持

　　任何企業都要敬畏和尊重市場成長規律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。

　　質量成定位的關鍵因素

　　企業取得市場優勢之后，產品力+價格空間成為定位的關鍵因素，提高價格的確能夠提高企業利潤，但同時也會為對手讓出價格空間。看似刺激辛辣的老干媽實際上卻是綠色食品，在這背后離不開始終如一的產品質量，而這始終如一的產品質量背后蘊含著“尊重客戶，保障客戶價值”的品牌堅持，這樣的堅持也與老干媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對比。很多禮品公司向來擅長、也熱衷于“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產品，要不然到頭來也只是“一場游戲一場夢”。

　　時代在發展，禮品行業營銷模式不斷增加，在市場競爭日益白熱化的當下，禮品企業或可借鑒“老干媽”在“逆營銷”模式下取得成功經驗，成就一番作為。