【中國禮品網(wǎng)訊】在競爭激烈的電商時代，消費者追求個性的特點已經(jīng)深入到了市場的每個層面，能否按照消費者的意愿打造產(chǎn)品，是企業(yè)搶占市場份額的關(guān)鍵。一些家電企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)定制的營銷方式，在這種個性化的禮品定制模式下，具有強大供應(yīng)鏈的禮品公司，通過降低生產(chǎn)成本，給予消費者最優(yōu)惠的價格和定制服務(wù)帶來的消費快感。

　　以天貓推出的家電定制為例，在網(wǎng)上定制電視機不僅可以選尺寸、電視邊框的寬窄、清晰度、能耗、色彩，甚至是接口都由買家說了算，打破了傳統(tǒng)消費選擇的被動性。近日樂視TV推出的超級電視機，也通過樂視網(wǎng)的定制模式來推廣產(chǎn)品。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)時代的家電定制品牌，統(tǒng)帥電器是業(yè)內(nèi)第一個敢于嘗試新模式的企業(yè)。從2012年首次推出冰箱定制模式并獲得千萬用戶的關(guān)注至今，統(tǒng)帥電器在沒有參照的情況下，探索自己的C2B道路。面對庫存、供應(yīng)鏈完全不同于以往的一系列挑戰(zhàn)，統(tǒng)帥電器依托海爾集團特有的柔性化生產(chǎn)和可視化ERP系統(tǒng)針對需求迅速進行反饋，真正做到了準(zhǔn)確把握用戶的聲音和脈搏，滿足不同的消費需求，實現(xiàn)零分銷和零庫存。

　　從2天熱銷1萬臺，到6小時5000萬交易額，再到壟斷淘寶銷量榜前三，統(tǒng)帥電器不斷飆升的銷量與傳統(tǒng)家電品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的平緩，正是C2B定制化模式與傳統(tǒng)B2C模式競爭力的鮮明對比。統(tǒng)帥電器在按需備料，節(jié)省倉儲等成本把控環(huán)節(jié)上擁有遠超傳統(tǒng)生產(chǎn)商的優(yōu)勢，滿足用戶個性需求的同時，帶給用戶更具性價比的產(chǎn)品以及可觀的實惠。

　　家電企業(yè)推出的定制化服務(wù)并非憑空出現(xiàn)，而是根據(jù)消費環(huán)境的變化應(yīng)運而生。隨著網(wǎng)購交易規(guī)模在社會消費總額所占比重越來越大，消費者因此擁有了更多主動權(quán)。原先基于市場調(diào)查和企業(yè)主觀意志所建立的商業(yè)鏈效力銳減，消費者開始主導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計、制造、運營和服務(wù)等環(huán)節(jié)，C2B定制化、柔性化等新興模式開始蓄勢待發(fā)。

　　某家電企業(yè)負責(zé)人表示，“進行家電定制顯然是一個爭取線上高端資源最好的方法。當(dāng)然，也是打破同質(zhì)化，吸引消費者眼球的手段。”事實上，電商平臺同樣遇到同質(zhì)化產(chǎn)品的問題，正因如此，才會采取價格戰(zhàn)來獲得市場眼球和份額。而家電企業(yè)進行產(chǎn)品定制，除了提升自身市場認知度外，對于所在電商平臺也有促進作用，以爭取更多話語權(quán)。

　　雖然家電定制化市場呈現(xiàn)出了一定的發(fā)展空間，但這種定制模式也面臨著生產(chǎn)、成本和供應(yīng)鏈整合等一系列的挑戰(zhàn)。在實行定制化的道路上，家電禮企如何實現(xiàn)自身效益的最大化，也是其需要思考的問題。