【中國禮品網(wǎng)訊】在“節(jié)儉風(fēng)”、“三公”消費(fèi)縮減的影響下，今年的禮品市場顯得蕭條不已，不少禮品公司為突破困局，紛紛一改傳統(tǒng)思維，以更加“親民”路線來吸引消費(fèi)者的青睞。

　　在今年的端午節(jié)粽子市場，我們就看到了一陣強(qiáng)有力的“節(jié)儉風(fēng)”，以前備受青睞的“貴族氣”不再是商家們的追崇，兩百元以下的禮盒粽一舉占據(jù)市場主流。大多數(shù)的禮品公司根據(jù)市場變化，適時都調(diào)整了產(chǎn)品或價位，使得“平價粽”成功逆襲，回歸市場，讓消費(fèi)者倍感親切。

　　親民路線在今年的茶葉市場也深受歡迎。在高端茶、禮品茶銷售遇冷，茶商不太敢提價的情況下，“親民牌”成為了禮品茶商的一條出路，三五百元一斤的中檔新茶成為了主流。

　　某茶葉禮品公司銷售人士表示，今年開春以來，商務(wù)訂單大量流失，茶葉一度出現(xiàn)賣不動現(xiàn)象，同時，在禮品市場上，需求也有所減少，不得不迫使他們改變營銷管理思路，開辟新的市場。

　　可見，禮品公司走親民路線，更能贏得消費(fèi)者的信賴。那么，對禮品公司而言，該如何打好“親民牌”呢？

　　對禮品公司而言，打好“親民牌“涉及到一系列營銷管理思路的布局。在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小禮品公司也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地，借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多禮企發(fā)展的新課題。

　　市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將禮品公司牌進(jìn)入周邊市場提供條件。

　　在市場調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果禮品公司競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對禮品功能、用途等各個方面都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之禮品消費(fèi)市場呈現(xiàn)多樣化需求，為禮品行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求禮品公司在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

　　隨著禮品市場的快速發(fā)展，各禮企之間的競爭也日趨激烈。日漸成熟的消費(fèi)者，其需求也向多樣化、個性化方向發(fā)展。這些都在提醒著廣大禮品公司，需時刻洞察消費(fèi)者需求，審視自身存在的問題，及時做好調(diào)整，以“親民“的路線來吸引消費(fèi)者，才能贏得越來越多消費(fèi)者的肯定與信賴。