【中國禮品網訊】目前，各種節假日已經成為禮品公司不得不重視的一個有利促銷時機，雖然這種促銷活動，有時取得的成績并不如意，但眾多企業都參與其中，如不參與，最終的成績肯定是不言而喻的。所以在眾禮企的“熱捧”之下，禮品行業節日促銷自然是越演越烈。但從禮品市場的反應來看，節假日禮品促銷活動的效果越來越不明顯，陷入了尷尬之境。究竟，節假日期間的禮品促銷活動，禮品公司是否一定要參與？

　　仔細觀察一下不難發現，伴隨著人們消費水平的不斷提高，寄希望在某一節假日集中式的購買已經被日常的便利式購買所取代，而整體的實惠程度也和假日促銷不相上下。反而，在諸如一些“五一”之類的小長假中，不想出門購物的人越來越多了起來。順理成章的是，節假日促銷的身份也越來越尷尬，從對人們產生巨大吸引的誘惑變成了人們產生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，節假日禮品促銷所取得的成績是一年不如一年，當然這與市場大環境存在必然的聯系，但所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多禮品經銷商表示將慎重對待。

　　要知道，節假日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，才能完成或超越預期目標。一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

　　針對消費者的禮品促銷活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費者？是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?等一系列問題的落實。

　　節日禮品促銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

　　同時，選擇禮品促銷活動溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日禮品營銷活動不僅要求禮品企業自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與禮品促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

　　比如，為鞏固成熟產品的市場，節日促銷中可采用送小禮品、連環大抽獎等方式；為推出新產品，采用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以制造公關事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚產品或企業。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

　　總而言之，節假日的促銷活動，禮品公司不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則，禮品公司僅靠單店促銷，類別單一的產品，來進行促銷活動，會越來越難。