【中國禮品網訊】中國禮品市場規模高達上萬億人民幣，但是對于禮品業內的很多企業管理者，特別是小微企業的創業者來說，上萬億的市場只是他們遙遠的夢想，怎么活下去，才是他們要面對的現實。

小企業如何生存和發展，這是困擾任何行業內小微企業老板的一個大問題。小企業沒有資源優勢，沒有人才優勢，沒有產品優勢，即使產品做得好，也沒有錢做廣告，就算有錢做廣告，公司不出名，新客戶也不會相信……

　　十年前，上述的問題根本不是問題，那時的企業要想發展，只要老板勤快、業務員精干、產品質量過關，這樣的企業十有八九都能夠快速發展起來的。然而，進入21世紀的第二個十年，大部分制造業已經呈現飽和狀態，小企業如果沒有一流的營銷策劃能力，僅靠勤勞、奮斗是行不通的。

特別是在這個信息爆炸年代、誠信度缺失的年代，業務員開展工作的難度越來越大，網絡普及后，收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。很多業務員面臨的現實困境是，打電話客戶不接、發信息客戶不回、拜訪客戶不見、傳資料客戶不看……

在這種狀況下，營銷策劃就成了企業的重中之重。營銷的目的是讓推銷變得多余，策劃的目的是讓營銷變得更有效。在某種程度上，小微企業甚至比知名公司更需要具備一流的營銷策劃能力。

那么企業如何做好營銷策劃呢？

首先，在今天這個市場細分的時代、市場成熟的時代，營銷策劃的關鍵在于定位。為何定位最為優先，因為現在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么。如果企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化，只有差異化，才能打動客戶。很多企業常犯的錯誤是，總是說自己的產品跟別人的一樣甚至比別人的更好，其實你已經失去競爭力了。成功的營銷策劃，其目的是強調你的產品跟別人不一樣，雖然