【中國禮品網(wǎng)訊】中國禮品市場規(guī)模高達(dá)上萬億人民幣，但是對(duì)于禮品業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)管理者，特別是小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，上萬億的市場只是他們遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，怎么活下去，才是他們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

小企業(yè)如何生存和發(fā)展，這是困擾任何行業(yè)內(nèi)小微企業(yè)老板的一個(gè)大問題。小企業(yè)沒有資源優(yōu)勢(shì)，沒有人才優(yōu)勢(shì)，沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即使產(chǎn)品做得好，也沒有錢做廣告，就算有錢做廣告，公司不出名，新客戶也不會(huì)相信……

　　十年前，上述的問題根本不是問題，那時(shí)的企業(yè)要想發(fā)展，只要老板勤快、業(yè)務(wù)員精干、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣的企業(yè)十有八九都能夠快速發(fā)展起來的。然而，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，大部分制造業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，小企業(yè)如果沒有一流的營銷策劃能力，僅靠勤勞、奮斗是行不通的。

特別是在這個(gè)信息爆炸年代、誠信度缺失的年代，業(yè)務(wù)員開展工作的難度越來越大，網(wǎng)絡(luò)普及后，收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。很多業(yè)務(wù)員面臨的現(xiàn)實(shí)困境是，打電話客戶不接、發(fā)信息客戶不回、拜訪客戶不見、傳資料客戶不看……

在這種狀況下，營銷策劃就成了企業(yè)的重中之重。營銷的目的是讓推銷變得多余，策劃的目的是讓營銷變得更有效。在某種程度上，小微企業(yè)甚至比知名公司更需要具備一流的營銷策劃能力。

那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢？

首先，在今天這個(gè)市場細(xì)分的時(shí)代、市場成熟的時(shí)代，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位。為何定位最為優(yōu)先，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么。如果企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化，只有差異化，才能打動(dòng)客戶。很多企業(yè)常犯的錯(cuò)誤是，總是說自己的產(chǎn)品跟別人的一樣甚至比別人的更好，其實(shí)你已經(jīng)失去競爭力了。成功的營銷策劃，其目的是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然