【中國禮品網訊】10月26日上午，位于包頭市土默特右旗的內蒙古辛集皮革城正式開業，這標志著辛集皮革產業開始走出河北、邁出戰略擴張的第一步，這也意味著，曾在國際市場經歷了大起大落的辛集皮革產業，開啟了轉型升級的新路徑。
落子包頭，皮革企業抱團開拓省外市場
“早些年買皮衣都是到浙江海寧去，現在好了，我們當地有了皮革城，從包頭過來也就半個小時，太方便了！”內蒙古辛集皮革城開業當天，來自包頭的劉曉女士一邊挑皮衣一邊說。
的確，內蒙古辛集皮革城的建成，極大方便了內蒙古以及周邊的消費者，從9月底開始試營業，不到一個月營業額已經接近9000萬元。
“我們原計劃力爭3個月時間，營業額實現5000萬元，沒想到一個月就做到了。”望著川流不息的人流，辛集國際皮革城副總經理田英申喜上眉梢，“這是辛集皮革第一次在省外布局，我們的目標是打造西北地區最大的新型皮草皮革產業集聚地、皮革專業市場和生皮交易中心。”
采訪中筆者發現，隨著辛集皮革產業的發展，不少企業已經不滿足于河北市場。“雖然我們在河北做得很好，但是只能覆蓋周邊300公里范圍內的消費者，要發展必須往外走。”名花皮具總經理李占生說，內蒙古辛集皮革城這個平臺，恰好可以成為辛集皮革企業抱團開拓外地市場的一個新陣地。
在辛集皮革老板中，李占生的這一想法頗具代表性。不少企業表示，過去也想過要走出河北闖市場，但如果單打獨斗，基本上要走商場或專賣店，這對于品牌知名度不高的辛集企業來說，不但費用高，也會使產地集群優勢“大打折扣”，喪失市場競爭力。
內蒙古辛集皮革城的落成，恰好為企業提供了一個抱團發展的平臺。目前，該皮革城出租的300多個店鋪中，有七成來自辛集企業，借助“辛集皮革”的產地影響力，通過集中展示、展銷，形成集群效應，對當地及周邊市場形成輻射，辛集皮革的市場拓展將事半功倍。
戰略調整，西北市場成擺脫困境突破口
久負盛名的辛集皮革，為什么會掉頭向內，進行戰略調整？
“國際市場風光不再，國內市場今非昔比。”這是辛集皮革業面臨的現實困境，也是無法回避的重大挑戰。
2007年，遭受“灰色清關”重創的辛集皮革失去了以俄羅斯為主的國際市場競爭力，而回頭重拾內貿時卻發現，國內市場競爭形勢已今非昔比。
就在辛集皮革企業主攻俄羅斯市場期間，國內眾多皮革業巨頭加大了開拓國內市場的力度。目前，國內規模最大的浙江海寧皮革城，已在東北的佟二堡、哈爾濱，西南的成都、武漢，以及江蘇沭陽、河南新鄉全面布局，在國內形成了連鎖化、立體化和品牌化的市場效應。此外，廣東的獅嶺皮革城，布局內蒙古烏蘭察布市的集寧皮革城也早已開業，縱覽全國皮革業市場版圖，在辛集皮革尚未邁出河北之時，全國市場已有“瓜分殆盡”的勢頭。
“在內外夾擊的困境中，我們必須走出一條差異化發展的新路。”田英申說。
走出河北迫在眉睫。在考察了東北、山東、山西等市場后辛集皮革最終選擇了內蒙古土默特右旗。田英申介紹，主要是因為這里位于呼和浩特、包頭、鄂爾多斯經濟金三角腹地，可以輻射內蒙古、寧夏、陜西，涵蓋3小時購物圈3500萬人口，5小時購物圈5000萬人口，特別是從全國行業布局來看，西北地區的氣候特點決定了消費人群有皮貨需求，而市場開發空間尚未被充分挖掘，因此，對于辛集皮革來說，這是不容錯失的機會，也是突破口。
“接下來，辛集皮革城還要繼續‘走西口’，加快到寧夏、甘肅布局。”田英申說。
倒逼轉型，市場擴張背后意味著創新
走出河北，省外布局，是一次嘗試，也是一個新的起點，但是，“新的起點”并非僅僅是攻城略地，對辛集皮革業更為重要的是由此帶來的新一輪產業升級。
“市場擴張的背后，意味著創新，意味著轉型。”田英申認為。
長期以來，辛集皮革走的是以量取勝之路，產品粗放、品種單一、質次價低，產品創新不足的問題十分明顯，例如：一些皮革企業沒有專業設計研發人員，主要依賴模仿，品種熱銷，就一哄而上，市場清淡或產品嚴重滯銷時，就低價競銷、惡性競爭。
曾經“傻大粗笨”的辛集皮革業，怎樣才能啟動新的“市場之旅”？
“既然將皮革城建到了西北，就要有針對西北市場的產品研發、市場營銷策略。”田英申說，現在已經有不少入駐企業著手研究西北地區消費人群的穿衣特點、購買習慣，以便有針對性地研發新產品，制定促銷方案。
作為內蒙古辛集皮革城的大后方，辛集市還啟動了人才發展計劃，通過與大中專院校、科研機構聯姻，開辦皮革技校等形式，加快人才培訓，探索成立皮裝設計開發公司，加快與香港、韓國、意大利等地區和國家國際知名企業的協作，帶動辛集制衣業整體品質的提升，目前，辛集的技術研發設計人員已達到1400多名。
“開拓新市場勢在必行，但如果沒有品質過硬、品牌響亮的產品，沒有融入地方特色的研發設計作保障，到手的市場也會流失。”田英申說，辛集皮革走出河北布局省外，市場之手將倒逼皮革企業加速轉型升級。