【中國禮品網訊】目前，國內一二線禮品市場已經趨于飽和狀態，渠道下沉成眾多禮品企業未來的營銷戰略規劃。而三四線市場的不斷發展壯大，使得部分企業開始紛紛轉戰三四線市場。

　　多做實地的市場考察 因地制宜

　　不同區域經濟發展程度不平衡以及消費者的經濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，禮品市場開發較低，市場份額主要被地域性品牌占據。甚至一些邊緣城鎮，廠家還從未涉足，禮品市場利用率為零。

　　另外，從消費者需求來看，三四線城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，禮品廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者需要什么樣的產品，因地制宜，加強產品地域性的特色，加強與當地市場的關聯，才能在進軍三四線城市品牌大軍中取得領先。

　　保證產品的高質量

　　三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，在一二線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可。在三四線城市，大部分消費者在購買過程中選擇禮品的第一要素是價格，加上消費能力上的限制，導致產品價格對消費者的影響被放大，在這里，既便宜又實用的產品更容易激起消費者的購買欲。

　　但對于三四級禮品市場而言，消費者更注重質量好而且有口碑的產品，所以禮品企業需要針對這些地區的需要著重設計多款新穎、優質的產品。總的來說，三四線城市這個禮品企業的“第二戰場”需要企業認真謀劃策略，才能順利進軍。