【中國禮品網(wǎng)訊】10月30日獲悉，一直實(shí)行線上、線下產(chǎn)品差異化的博洋家紡今年雙十一將嘗試把部分線下產(chǎn)品放到線上銷售，同步促銷。

　　博洋家紡電商渠道負(fù)責(zé)人陸志強(qiáng)向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年雙十一對(duì)博洋來說，最重要的改變是加速了線下實(shí)體店產(chǎn)品向網(wǎng)購渠道延展的步伐。雙十一當(dāng)天博洋大約有2000個(gè)左右的SKU參與活動(dòng)。這些參與活動(dòng)的產(chǎn)品將會(huì)從0點(diǎn)全部放出。

　　陸志強(qiáng)介紹，由于日常博洋家紡線上和線下的產(chǎn)品線是分開運(yùn)營的，因此雙十一博洋線上和線下并沒有沖突和矛盾。但是在雙十一當(dāng)天，博洋家紡線下部分高端產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入天貓旗艦店與線下同步進(jìn)行銷售，價(jià)格會(huì)在五折以下。

　　在手機(jī)端，博洋家紡?fù)瞥鲆豢罨谖⑿哦说挠螒蛎小扒职啄镒印保ㄟ^玩游戲，消費(fèi)者可以拿到優(yōu)惠券或者獎(jiǎng)品。據(jù)了解，這款游戲預(yù)計(jì)在10月31號(hào)上線運(yùn)行。陸志強(qiáng)介紹稱，微信端對(duì)于博洋來說是宣傳、預(yù)熱以及增加用戶粘性的最好通道，但目前無法實(shí)現(xiàn)銷售。

　　從預(yù)售來看，陸志強(qiáng)稱，目前的預(yù)售額已經(jīng)與去年持平，預(yù)計(jì)今年會(huì)有100%以上的增長。而雙十一當(dāng)天的銷售額預(yù)計(jì)將比去年增長50%左右。今年移動(dòng)端從流量方面來說，已經(jīng)翻了10倍，占到總流量的50%，另外，移動(dòng)端的銷量目前也占到整體的50%左右。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在PC端和移動(dòng)端的運(yùn)營上，博洋兩個(gè)端口的產(chǎn)品整體是相同的，但是布局不同。原因是PC端和移動(dòng)端的消費(fèi)特點(diǎn)不同，PC端的客單價(jià)博洋布局在400-500元，無線端客單價(jià)是200-300元。

　　談到今年參與雙十一的感受，陸志強(qiáng)稱，今年雙十一家紡類目的競爭非常激烈，從預(yù)售規(guī)模來看，商家的數(shù)量和促銷規(guī)模比去年都翻了一倍。而現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來越理性，經(jīng)過多年雙十一的“培養(yǎng)”，消費(fèi)者不不僅關(guān)注最直接的產(chǎn)品和最直接的價(jià)格，還會(huì)在意售后服務(wù)等一系列的問題。“因此今年除了拼價(jià)格以外，還要拼服務(wù)。”

　　陸志強(qiáng)向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年天貓更加注重國際品牌，這滿足了消費(fèi)者的橫向需求，但也的確給國內(nèi)品牌帶來競爭壓力。因此對(duì)于傳統(tǒng)品牌來說為了提升競爭力，需要研究消費(fèi)者的縱向需求，提高產(chǎn)品和服務(wù)水平。傳統(tǒng)品牌不一定要借鑒國外品牌的運(yùn)作模式，而是應(yīng)該反思自身的不足。

　　參與了多年的雙十一，陸志強(qiáng)認(rèn)為賣家不應(yīng)把雙十一僅僅當(dāng)成是做銷量的機(jī)會(huì)，所有的積累都需要在平時(shí)。“天貓賣家眼紅的不應(yīng)該是雙十一的銷量，更多的是借助雙十一檢查自己和其他品牌的差距。尤其是一些腰部以下賣家很不理智，總是抱著一番雄心沖銷量，其實(shí)應(yīng)該反過來在店鋪運(yùn)營、品牌提升、品牌維護(hù)和客戶積淀方面多下工夫。”

　　今年阿里做了不少投資，例如收購高德地圖、投資新浪微博等，但是陸志強(qiáng)談到，品牌商目前并沒有感受到阿里這些投資帶來的變化。不過，非常期待有關(guān)O2O方面的合作。例如未來在高德地圖上可以查到博洋家紡線下門店，支持消費(fèi)者網(wǎng)上比價(jià)、掃碼購物等。