【中國禮品網(wǎng)訊】說起本土企業(yè)中電商發(fā)展最好最快最有潛力的品牌，浙江銀座箱包有限公司絕對算得上是佼佼者，自2011年開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售平臺以來，銀座箱包可謂勢如破竹，品牌排名長居天貓箱包類排名前五位，甚至一度躍居全網(wǎng)第三寶座，預(yù)計今年電商銷售額能達(dá)到3800萬元。

　　說起當(dāng)初進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)平臺的經(jīng)歷，浙江銀座箱包有限公司副總經(jīng)理金崇耿至今還歷歷在目。2011年正是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，欲在網(wǎng)絡(luò)平臺大展身手的高峰期，看著以往品牌、質(zhì)量都不及自己的同行在網(wǎng)銷上做得風(fēng)生水起、游刃有余，金崇耿也躍躍欲試，在充分考察學(xué)習(xí)，評估網(wǎng)絡(luò)銷售的前景及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢之后，銀座箱包組織了12個人的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，全力沖刺電子商務(wù)，“當(dāng)時因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)銷的規(guī)模和客戶群體，在生產(chǎn)線緊張的情況下還是備了五六千萬元的貨。”金崇耿說，與當(dāng)初的小試牛刀相比，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)趨于穩(wěn)定，從生產(chǎn)、備貨到銷售、發(fā)貨、售后，銀座箱包已經(jīng)探索出了自己的一套特有模式。據(jù)金崇耿介紹，自從進(jìn)行電商換市后，銀座箱包的產(chǎn)量提高了10%，月產(chǎn)箱包達(dá)到22萬只，單從產(chǎn)量看，銀座箱包的硬箱月產(chǎn)量達(dá)到了世界第一。

　　電商行業(yè)門檻低，競爭對手多，如何在眾多同行中做大做強(qiáng)，提升產(chǎn)量、增加產(chǎn)值、擴(kuò)大知名度，是一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)必須要考慮的問題，銀座箱包一方面創(chuàng)造自有品牌“銀座”，在銷售發(fā)展中牢牢把自主權(quán)和話語權(quán)掌握在自己手中，賦予了企業(yè)更強(qiáng)的生命力；另一方面還專注于做大做優(yōu)分銷商的規(guī)模，與其他企業(yè)不同，在網(wǎng)絡(luò)銷售價格高度透明的時代，銀座箱包最大限度讓利給分銷商，并且把定價權(quán)交給分銷商，“給分銷商充足的利潤空間，讓他們在網(wǎng)絡(luò)銷售上也有強(qiáng)大競爭力，才能充分帶動品牌的銷售，達(dá)到雙贏。”金崇耿說，他們還為分銷商提供了完善的服務(wù)，包括樣品、圖片及攝影基地的提供等，只要分銷商有要求，他們就最大限度地為他們提供便利，目前，銀座箱包的分銷商長期穩(wěn)定在100家左右，不僅包括周邊江浙滬地區(qū)，還發(fā)展到福建、云南、廣州等。

　　沒有做廣告，沒有明星代言，銀座箱包依舊聲名遠(yuǎn)播，這其中的奧秘與其涉足電子商務(wù)密不可分。網(wǎng)絡(luò)銷售不僅使銀座箱包的產(chǎn)值有了質(zhì)的飛躍，還助其進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體。“我們在網(wǎng)銷的過程中積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，大部分都是先在網(wǎng)上購買體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，然后再到工廠下訂單。”金崇耿說，由小利潤創(chuàng)造大空間，從線上購買帶動了線下銷售，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)值，更是對其自有品牌的一種肯定，接下去，銀座箱包將借助電商平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大自有品牌影響力，走向全國，更要走出國門。