【中國禮品網(wǎng)訊】金九銀十，九月、十月向來是商業(yè)的銷售旺季，同樣茶行業(yè)也是如此。然而，盡管國慶銷售的狂潮不止，各茶企試行新的營銷思路，在價格之外做文章，但零售走量依然沒有達到各專賣店預(yù)期；宜賓茶市，變數(shù)繁多。
禮盒不好賣
“中秋節(jié)還好，國慶生意‘秋’得很。”10月6日，宜賓老城區(qū)某茶葉專賣店店員有點發(fā)愁。記者看到，不算窄的店面擺滿了產(chǎn)品，但來選購的消費者寥寥無幾。
“中秋節(jié)前，銷售增長持續(xù)了半個多月，售價在200至500元的禮盒最為熱銷。”某茶企宜賓公司負責(zé)人介紹說，茶葉零售的明顯增長從中秋節(jié)前半個月開始凸顯，但并沒有持續(xù)到國慶。
記者了解到，目前宜賓本地茶葉零售以小包袋裝走量，即使是簡化后的禮盒裝，也不如以前那么受歡迎。
其實，這也反映了本地茶市的一些變化。
茶友年輕化
以前泡茶喝茶一直被認為是進入中老年生活的標志，不過記者走訪發(fā)現(xiàn)，宜賓越來越多80后、90后愿意接觸中國傳統(tǒng)茶文化，茶葉消費群體正向年輕化發(fā)展。
“這幾年宜賓的早茶節(jié)很熱鬧，我們也知道自己家鄉(xiāng)的茶是好茶；現(xiàn)在生活節(jié)奏加快，閑暇時候還是想有點茶香，開啟自己的慢生活。”27歲的曾女士工作3年，正是極力打拼的時候，她很愿意用飲茶的方式調(diào)劑自己的生活。
其實現(xiàn)在的女性品飲方式很受圈子影響。曾女士就是被自己的表姐方女士帶入了“茶生活”。
35歲的方女士曾經(jīng)負笈英倫，在那里，她學(xué)會了喝下午茶。“回國以后，這種休閑方式很讓我留戀；回到家鄉(xiāng)，才又發(fā)現(xiàn)宜賓的紅茶，品質(zhì)比國外某些品牌還要好。”于是方女士樂于購買小包裝的紅茶，屢屢嘗試自己調(diào)配新口味，和自己親手烘焙的茶點搭配。
也有相當(dāng)部分的年輕男性加入了茶友的行列。
“開車人都遠離酒駕。現(xiàn)在我們的年紀又大了些。不可能還是像二十來歲那會兒吃燒烤、拼酒；大家就隨時聚在一起喝喝茶，也不拘哪個類別，只要自己覺得好，就大家共享。”39歲的遲先生每周定期和一些朋友在南岸的一家茶藝館聚會，品茗談天。
選擇應(yīng)時節(jié)
的確，現(xiàn)在宜賓的茶友不僅越來越年輕化，他們還更加注重茶療養(yǎng)生，講究“應(yīng)時飲茶”。
“春茶苦，夏菜澀，要好喝，秋白露。” 遲先生比較喜歡秋茶，因此鐵觀音是他的心頭好。而宜賓本地的川紅工夫，也深受不少年輕茶友喜愛。
“明前茶我一般買（敘府）龍芽，夏天喝犍為出的茉莉花茶，秋天自然是開始喝紅茶了；不過當(dāng)年的新紅茶我是不喝的，一般喝放了兩三年的。普洱我不是很喜歡，要說解膩降脂，我們宜賓本地產(chǎn)的黑茶就很好，春節(jié)的時候喝最合適。”遲先生的朋友算得上是資深茶友了。
相比綠茶、紅茶和黑茶，一年多來市場看好的白茶并不受宜賓茶友青睞。
記者發(fā)現(xiàn)，宜賓大部分茶葉店里，都找不到銀針之類白茶的蹤跡。“這是個小眾產(chǎn)品，不好銷。”某茶葉店店員告訴記者，“外地茶，現(xiàn)在就是鐵觀音好銷，以往這個時候好賣的‘金駿眉’沒怎么動，可能大家都知道真正的‘金駿眉’量少價高吧。”
線上最流行
31歲的陳女士是臨港某企業(yè)的任行政人員，平時熱衷玩微博、微信。最近她因為在微信上發(fā)現(xiàn)一位同齡女生獨自經(jīng)營茶葉網(wǎng)店而從此愛上喝茶，如今每隔一兩個月都要在這家茶葉網(wǎng)店消費。
“這個開茶葉網(wǎng)店的女生原來是從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，后來因為工作而愛上茶，便辭職在家，專門經(jīng)營起茶葉網(wǎng)店。網(wǎng)店里所有的茶葉都是她親自去全國各地的茶山尋訪到的，優(yōu)質(zhì)有特色，每款數(shù)量都不多。她會重新給茶葉設(shè)計非常‘文藝’的包裝，并配上優(yōu)美文字，再放到網(wǎng)上賣；同時她每天都會在微博上分享她找茶、賣茶、喝茶的經(jīng)歷和感受，從而讓人覺得喝茶是一件很美好、很健康的事。”陳女士告訴記者愛上喝茶的初衷，而且她已帶動了身邊一群同事、朋友，大家都愛上了喝茶。
記者也詢問了某些茶葉網(wǎng)店客服，發(fā)現(xiàn)購買的客人絕大多數(shù)是30歲左右人群。這些人平時就有網(wǎng)購習(xí)慣，在網(wǎng)上買茶葉也是很正常的事。“他們對茶葉不追求所謂的大品牌，反而是追求有特色；不會特別偏愛某種茶，更愿意接觸各種茶類，由此可見這些年輕人群在建立自己的茶葉消費標準。”有網(wǎng)店店主這樣分析。