【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】根據(jù)Mayfield Media Strategies（以下簡(jiǎn)稱“MMS”）的最新統(tǒng)計(jì)，年初至今，亞洲共有18起會(huì)展并購(gòu)案，其中中國(guó)共有8起，排名居亞洲第一，隨著中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的開(kāi)放，國(guó)際展覽公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快展覽市場(chǎng)格局的重構(gòu)。
中國(guó)展覽并購(gòu)層出不窮
MMS統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，年初至今全球會(huì)展并購(gòu)案共56起，其中UBM與勵(lì)展展覽集團(tuán)共進(jìn)行了12起并購(gòu)，2013年會(huì)展并購(gòu)案共有15起，中國(guó)已成為亞洲并購(gòu)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)記者了解，英國(guó)ITE公司收購(gòu)了中國(guó)涂料展50%股權(quán)；英國(guó)塔蘇斯集團(tuán)收購(gòu)了50%的SIUF展會(huì)股權(quán)；UBM集團(tuán)收購(gòu)了上海天盛展覽有限公司大部分股權(quán)。
MMS總裁史蒂夫·莫寧頓表示，在中國(guó)市場(chǎng)上，比并購(gòu)更多的項(xiàng)目是戰(zhàn)略合作，i2i與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)合作，舉辦中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)；德國(guó)法蘭克福展覽公司與廣東玩具協(xié)會(huì)合作舉辦廣州國(guó)際玩具及模型展覽會(huì)和廣州童車及嬰童用品展覽會(huì)；成都博覽局與勵(lì)展博覽集團(tuán)、UBM集團(tuán)、意大利羅馬會(huì)展有限公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
外資企業(yè)用資本買(mǎi)時(shí)間和市場(chǎng)
“就國(guó)際組展公司而言，買(mǎi)入企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施以及展會(huì)項(xiàng)目比自己獨(dú)立辦展更能迅速地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，以進(jìn)一步將本地合作企業(yè)作為大本營(yíng)，將其他展會(huì)帶入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，并購(gòu)本土企業(yè)或展會(huì)項(xiàng)目，大大降低了企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)利用現(xiàn)有的政府關(guān)系、協(xié)會(huì)資源、本地語(yǔ)言文化，促使國(guó)際組展企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這些都是國(guó)際組展公司選擇并購(gòu)的原因。”史蒂夫·莫寧頓說(shuō)，中國(guó)會(huì)展門(mén)戶網(wǎng)站創(chuàng)始人黃勇這樣形容跨國(guó)公司的并購(gòu)模式：“并購(gòu)實(shí)際上是用資本買(mǎi)時(shí)間和市場(chǎng)。”
業(yè)內(nèi)人士指出，一些跨國(guó)展覽公司的經(jīng)營(yíng)策略是通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)獲得發(fā)展，其在全球選擇自己熟悉的展會(huì)主題，篩選有市場(chǎng)前景、項(xiàng)目股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰的展會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行并購(gòu)，在中國(guó)并購(gòu)的多是民營(yíng)企業(yè)的展會(huì)項(xiàng)目。
本土企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)
中國(guó)會(huì)展門(mén)戶創(chuàng)始人黃勇表示，中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)體量很大，目前正處于成長(zhǎng)期，爆發(fā)性強(qiáng)，國(guó)際展覽巨頭通過(guò)收購(gòu)展會(huì)，快速在中國(guó)市場(chǎng)建立根基，跨國(guó)公司的進(jìn)入也讓本土展會(huì)主辦方多了一種選擇。
史蒂夫·莫寧頓表示，跨國(guó)展覽公司獲得市場(chǎng)的同時(shí)也通過(guò)出售股權(quán)籌集到相應(yīng)的資本，增加展會(huì)的國(guó)際展商參與度，提高展會(huì)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行并購(gòu)，這些資本運(yùn)作都是市場(chǎng)配置資源的結(jié)果。”好博塔蘇斯展覽有限公司副總經(jīng)理張凡說(shuō)，在張凡看來(lái)，跨國(guó)展覽公司的介入，能夠促進(jìn)本土展會(huì)項(xiàng)目的發(fā)展，上海博華國(guó)際展覽有限公司的前身是上海華展國(guó)際展覽有限公司，在被UBM集團(tuán)并購(gòu)后，旗下總展覽面積由過(guò)去的10萬(wàn)-30萬(wàn)平方米發(fā)展成為超過(guò)70萬(wàn)平方米，且并購(gòu)了廣東中山古鎮(zhèn)燈博會(huì)項(xiàng)目，發(fā)展迅速。
并購(gòu)之路民營(yíng)企業(yè)難以模仿
黃勇指出，不可否認(rèn)的是，跨國(guó)公司在試圖借助收購(gòu)展會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，很多時(shí)候一些展會(huì)主辦方會(huì)比較被動(dòng)，行業(yè)市場(chǎng)不是只有一個(gè)展會(huì)，一個(gè)展會(huì)如果不同意收購(gòu)，結(jié)果可能就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被收購(gòu)，未來(lái)該展會(huì)主辦方將面臨更加困難的境地，這也是目前跨國(guó)展覽巨頭在國(guó)內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)所向披靡的一個(gè)原因。
但這種通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)張的模式，對(duì)于國(guó)內(nèi)會(huì)展主辦方來(lái)說(shuō)不易借鑒。黃勇表示，國(guó)內(nèi)擁有收購(gòu)資本實(shí)力的多是一些國(guó)有企業(yè)，這個(gè)行業(yè)更多的是不具有龐大資本實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)于這類企業(yè)而言，他們長(zhǎng)期深耕某一個(gè)行業(yè)，進(jìn)行著原始積累，并不具備綜合運(yùn)作展會(huì)的能力，在進(jìn)行跨行業(yè)、多領(lǐng)域展會(huì)管理處于弱勢(shì)，即使完成了展會(huì)并購(gòu)，也難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)融合。