【中國禮品網訊】伴隨著禮品市場競爭的不斷加劇，越來越多的禮品公司將目光轉向了之前曾被忽視的傳統渠道上，要知道傳統的渠道資源也是一種可以增加競爭優勢的有利武器。但舊有渠道已越來越不能適應當前市場發展的需求，由此，變革和創新渠道，已成擺在禮品行業面前的一個新課題。

　　傳統的營銷渠道呈金字塔式的體制，其經典模式是廠家-總渠道成員-二級批發商-三級批發商-零售店-消費者。但在禮品公司為本位以及供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，此傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：溝通效率低，效果差；執行力不足，市場方案層層變形；內部不經濟，內耗嚴重；結構不穩定，中間商離心離德，客戶流失嚴重；渠道專業性差，不利品牌形象建立；廠商對營銷渠道的控制力等諸多問題。

　　這一系列的問題的存在不僅阻礙了禮品公司的進一步發展，而且還導致了成本費用的增加，大大降低了企業的生產力，更談不上企業的競爭優勢了。傳統的營銷渠道的變革創新已如箭在弦上。

　　縱觀當前禮品市場，消費者需求的個性化、差異化、多樣化已成為特色和趨勢，即使是對同類產品上，顧客的服務需求和購買行為也各不相同，有的注重是否節約時間成本、精力成本，有的則注重品牌聲譽，有的則注重空間的便利性等。對禮品公司而言，要想獲得渠道的競爭力，也需了解消費者的需求、顧客的購買行為及市場環境的變化。

　　可以說，市場環境的變化在挑戰禮品公司傳統渠道的同時也在一定程度上帶來了發展機遇。了解市場環境的變化，順應市場潮流，這無論是其市場營銷抑或渠道建設都不可或缺的。

　　特別是在渠道創新上，分析、掌握市場環境尤為重要。例如，信息技術革命的飛速發展和運用，一方面使市場信息更加公開化，消費者的知情權得到提高，掌握更多的企業、商品和市場信息，討價還價能力加強；另一方面，信息技術的運用產生了新興的網絡化商業模式，新興的網絡營銷渠道，超越了時間、空間的限制，使營銷渠道更方便、更迅速，潛力無限。

　　因此，禮品公司的渠道的創新必須以市場為導向，了解顧客的需求和購買行為。消費者的購買模式在哪里扎堆、在哪里組織，禮品公司的渠道設計就應該在那扎根。如此，才能為構建渠道模式打下良好的基礎，加強對整個渠道系統的控制和管理，最終達到加強各環節的協作來實現企業的戰略意圖的目的。