【中國禮品網訊】看貨、簽約、出貨……三元里皮具商圈，一如往日——車水馬龍，熱鬧非凡。
早在8月底，央視《焦點訪談》把鏡頭對準廣州三元里皮具商圈，曝光皮具假貨買賣全過程，售假者甚至能提供香港假發票，新聞甫出全國嘩然，9月份，三元里皮具商圈被“帶帽”，列入省打假工作的的重點整治區域，商圈又一次刮起打假”風暴”。
據業內人士統計，三元里皮具商圈發軔于上世紀80年代，至今全區域涵蓋37個專業市場，年交易額超過200億元，但在經濟體量異常巨大、膨脹之時，所引致的各類問題逐漸凸顯，管理成本與日俱增，無時不考驗著市場資源配置和政府治理引導的能力。
今年以來，宏觀經濟增速減緩、皮具消費力減弱，大環境的變化迫使商戶、市場業主、行業協會乃至整個皮具商圈都面臨深度調整，打假風暴猶在，大浪淘沙、升級轉型又是大勢所趨，在這新一輪的變革中，各方都在探路未來。
治理“相對論”：商家支持打假但希望市場穩定
打假涉及到的不僅僅是假冒鏈條的本身，而是市場與政府兩者的微妙關系，“政府不得不考量的是，面對皮具市場兇猛的區域競爭，打假中的三元里皮具如何保持穩定發展，能否保住往日的繁榮？這是商家最現實的期盼。”
夜幕降臨，三元里皮具商圈迎來收發貨高潮，人和車穿梭在片區的各處路口，吆喝聲、喇叭聲此起彼伏，食品流動商販擺起小攤，開始一天里的第二個營業高峰期，商賈云集，人流、車流、信息流、現金流匯集到三元里，繁華是這里的常態。
“世界皮具看中國，中國皮具看廣州，廣州皮具看三元里。”上世紀80年代末從梓元崗皮具批發集市起步，時至今日，已發展為涵蓋桂花崗、梓元崗、解放北路、三元里大道沿線的皮具專業市場，從產業鏈的上游到下游，37個專業市場，年交易超過200億元，這個超級皮具商圈吐納著巨大的財富，卻無法抹去“A貨”集散地的標簽。
王國梅來自四川，上世紀90年代末，她才18歲時就南下打工，一直從事皮具制造，后來和丈夫做皮具生意，2003年，她在三元里某皮具城開了一家檔口，主營自主品牌嬉皮士。“整層只有幾家是自有品牌，出自白云和花都，其余的幾乎都是做‘A貨’，成行成市。”王國梅說，當年，別人常笑話她傻，不懂“解放思想”。“但生意真的比不上賣‘A貨’。”她說道。
2000年后，“A貨”與打假被緊密關聯到一起，三元里街道辦相關負責人表示，近年，政府對皮具城打假非常重視，并且把打假列入常態工作，三元里街對皮具市場周邊出租屋和公寓樓進行全面排查，同時會同工商部門對三元里地區所有皮具市場進行清查。
“對有售假行為的市場開辦者和經營者，責令其退出市場、依法予以行政處罰，涉嫌刑事犯罪的，移送公安機關追究刑事責任。”上述負責人說。
近期，該街道辦會同工商部門的巡查中，旺角皮具城涉嫌售假的36間檔口被查封，由公安、工商部門分別立案查處36件，依法扣押假冒名牌手袋、皮帶成品和半成品價值上億元，并責令該皮具城停業整頓。另外，天奕皮具城被查封2間、越麗皮具城被查封4間檔口。
高人皮具經理楊樾坦言，三元里皮具商圈因“A貨”而全球知名，世界各地的客商因此前來采購，帶來了地區的興旺發達，相關的人流、現金流和信息流更是無法估量。“也正因為此，皮具城的鋪面價格才得以炒至幾百萬，且只是幾年的使用權。”不得不承認，人氣帶來的強大消費力，某種程度上幫助了自主品牌的成長，但假貨的存在也壓縮著自主品牌的生存空間。
一名擁有十幾年皮具貿易經驗的人士表示，三元里皮具商圈從無到有都是依靠市場自主發展，而今假貨已形成供需體系，如果單靠市場調控來解決問題顯然不太現實，所以，政府必須出手治理，從中調控引導，所有的正規商家都支持打假，但大家又擔心把人流給“打走”，政府這只有形的手應如何介入市場行為？商戶有所疑慮。
品牌之路：“A貨”褪去的背后自主品牌進入視野
“街上油條賣5毛錢一條，但在麥當勞、肯德基卻賣到四五元。”楊樾以生動的例子表明自主品牌將是未來皮具商圈保增長的重要角色，以他多年在皮具商圈“摸爬打滾”的經驗來看，自主品牌淘汰率高，起步艱難，只有20多年歷史的三元里皮具商圈，能沉淀10多年的品牌不多見。
“A貨”痕跡正在消褪，皮具商圈今后的中堅力量——自主品牌悄然崛起。
王國梅人稱“王掌柜”，她所創立的嬉皮士皮具算是三元里商圈自主品牌的佼佼者，她的工廠在均禾街道，170多名工人，在省內各市都有直營和加盟店，年營業額保守估計達到9000萬，王國梅17年來創立品牌的艱辛路徑感染了很多人，“我在三元里帶出好些徒子徒孫。”她笑言。
“皮匠傳奇”或是其中之一。白云皮具城三期三樓有三四十個檔口，六成的檔口都是靠純貿易，沒有自營工廠。“皮匠傳奇”位于電梯旁，檔口鋪面不大。“我們做的是復古風，西部牛仔風皮包。”老板娘沈祝群說，早在上世紀90年代末，她和丈夫高靈林就從杭州到廣州做皮具批發生意，2001年，她在中澳皮具城租下了第一個檔口，專門做皮具供貨和發貨，而他們依賴的供貨商是幾家相熟的工廠。
“當時的生意很火，訂單來了貨跟不上。”于是，次年沈祝群在永泰開辦了皮具制造廠，當時工廠只有十多個工人，規模很小，掛牌就叫“皮匠傳奇”，經過十多年的發展，她的工廠已經擁有100名員工，在三元里租賃多個檔口，最高峰時一年的銷售額高達6000萬。“從來都是堅持做自己的品牌，走自己的路。”沈祝群說，盡管開頭成效不明顯，但只要保證品質優越，設計潮流還是得到了市場的認可。
早在2009年，沈祝群夫妻就投入了幾百萬建立電商平臺，著手B2C業務，擴大品牌影響力，在白云皮具城租了一個辦公室，招聘20多人專門對接各大平臺，但是隨著大環境的變化，電商的門檻越來越高，出貨量則較少了。
從去年開始，“皮匠傳奇”出現滑坡。“不僅是我們，整個皮具市場都是冷清，消費好像突然少了。”沈祝群說，今年幾乎沒見到外商的規模訂單，以前一張單能裝兩三個貨柜，現在一年的外貿都也只是一個貨柜。
沈祝群預計，今年營業滑落到1500萬—1800萬（含電商），只能勉強維持收支。
“相比其他商家，這已經是不錯的數據了。”在她看來，越是環境變化，商家越有轉型升級的需求，“廣州皮具質量最好，后起的浙江臺州、河北白溝都比不上。”她堅信，廣州皮具依舊是世界的風向標，在全國乃至世界市場占有重要地位，當務之急是保住自主品牌的傳統優勢，尋找新的增長點。
探路轉型：皮具商圈的提升牽動商家、行業和政府
隨著商戶的進駐和注資，市場逐步發展為輻射全國的三元里皮具商圈，這些市場在某個歷史時期確實給區域經濟帶來了活力和繁榮，但隨著時代發展，皮具商圈低附加值、低稅收、假冒偽劣等一系列問題也逐步凸顯。
三元里皮具商圈發軔于上世紀80年代的梓元崗皮具集市——憑借靠近火車站的地緣優勢，物流便利，自發形成專業化市場。
“皮具市場除了市場本身的競爭，還存在深層次區域競爭，例如浙江、東北的皮具市場已緊隨在后，三元里皮具商圈如何提升，如何再進一步，是行業、商家和政府共同關注的議題。”三元里街相關負責人說，傳統的“三現”（現貨、現金、現場交易）令市場的管理成本增大，城市化和行業發展的矛盾更為突出，市場基本都是中小型檔口、個體戶，既有批發也有零售，但沒有訂單。“經濟環境不樂觀，亟需新的方式把檔口做大，變成公司的形式，尤其是培育自主品牌促進品牌壯大，從而實現整個市場的轉型升級。”
事實上，一部分商家已經在主動求變。
從2007年開始，王國梅的嬉皮士開拓電商渠道，同年她花費巨資讓嬉皮士皮具分別進駐天貓、京東、阿里巴巴等平臺并參加廣貨網上行。2009年，首次參與“雙十一”大促的她因沒有經驗，被突如其來的貨單嚇倒，“生產跟不上，唯一的打印機還被如潮水般的貨單弄壞，從未見過這樣的陣勢。”次年，王國梅加大投入，在“雙十一”前購買了11臺打印機，專門打印發貨單。
從事7年皮具電商的王國梅依然態度謹慎，“電商是新的渠道，雖然有增量，但僅占銷售總額不到兩成。”她說，隨大規模發展，鋪設電商渠道也是“燒錢游戲”，同時她已感覺到線上銷售對線下實體直營店的沖擊，去年底，敏銳的王國梅嗅到大環境的變化氣息，陸續將嬉皮士在三元里商圈的11個檔口外租，節省下來的資源全數投入到工廠研發、設計和生產。“這是我們的核心競爭力，品牌塑造和科技創新是升級的要義。”她說道。
擁有“甲骨文”圖案專利的高人皮具在今年也尋求變化，目前在電商路上成效一般，楊樾認為，電商是拓寬渠道的大趨勢，但傳統貿易制造業普遍對電商一知半解，需要時間摸索。“有的老板急切轉型，投入幾百萬做電商，一年內看不到效果，結果又停了，賠了夫人又折兵。”他說，越是面對不利的環境，轉型更應“耐得住寂寞”，懂得堅守，面對行業深度調整更需保住自主品牌十多年的傳統積累。“商家普遍都感覺困惑，如何轉？怎么轉？期望政府能樹立典型，指明方向，扶持民族品牌壯大。”
三元里街為皮具商圈轉型謀劃了幾大措施：舉辦皮具節，以品牌活動推動企業創新，建立自有品牌；建設行業組織、行業商會，通過組織的力量推動資源整合和市場的升級改造；建立市場的黨支部，以此強化商場內商戶的自律，逐步減少假冒產品的加工和銷售；籌建電子商務平臺，推動網上交易，目前街道和商會兩平臺已建立，但還處在起步階段。
按照街道的規劃，未來檔口升級轉型變為展貿，增加公司寫字樓，倉儲貨運則完全撤走。“客戶到場看貨版，在公司簽訂訂單，再到另外的貨倉提貨，實際上，實現了對市場的重新布局和產業的提升。”相關負責人坦言，皮具商圈轉型涉及37個市場主體，30多個老板，現時以打假為抓手，市場為主導，政府提供政策和優惠推動；不過，專業市場是社會發展特定階段的產物，升級轉型不能一蹴而就，只能一步一步探索。
觀察：輕工產品質量提升迫在眉睫
伴隨中國制造的崛起和全球經濟一體化進程，三元里皮具商圈的覆蓋面和影響力早已延伸至國內外，正因如此，這里的風吹草動，亦投射出中國及世界經濟的趨勢與變化。
從產業鏈條來看，三元里承擔的是交易流通環節，背后則是生產制造環節作支撐。“龍頭”在三元里，但“龍身”卻是珠三角地區成千上萬家制造商，其中既有上規模的代工廠，也有成體系的自有品牌，還有一大批尚處于產品開發、生產初級階段的家庭作坊。在某種意義上，“龍身”具備的力量和舞動的趨勢，決定了“龍頭”的方位和價值。
無論從哪一個角度看，對于中國經濟增長，“龍頭”與“龍身”居功至偉，一個完善的市場體系，可以及時有效地反映市場供求動態，使主導產業得到集聚發展，進而生成新的產業及產業鏈，從社會意義來看，這一產業鏈條創造了大量的就業崗位，且主要承載農村勞動力轉移，更為重要的是，生產銷售商積蓄了向上躍升一步的力量，市場信息、銷售網絡、生產技術、行業人才等優勢對于轉型至關重要，然而，如果堅持傳統的產業形態，長期在低端制造環節徘徊不前，這些市場積累或將流向其他更具比較優勢的行業門類。
作為典型的輕工業產品，皮具箱包集中反映了輕工產業當前面臨的窘境，依托國內外兩個市場及勞動力優勢，近三十年來我國輕工業取得了相當大的成就，數十種產品居于世界前列，但深層次矛盾也逐漸凸顯，首當其沖的是產品質量不高，技術創新能力弱，產品的附加值低；其次，資源、環境和社會壓力不斷加大，能耗大大高于國際同類水平，輕工業污水排放量一直居高不下。
輕工業轉型升級勢在必行，產品質量提升迫在眉睫。原因有二：從國際看，質量不高的產品行銷世界市場，已經沖擊了現有世界經濟秩序中歐美發達國家的利益格局，近年來，各大世界知名奢侈品品牌紛紛加大打假力度便是明證，從國內看，原有的產業生態已經產生“劣幣驅逐良幣”效應，真正具有創新意愿和創新能力的中小企業容易被扼殺，很難脫穎而出。
破解三元里皮具轉型困局不能一葉障目不見泰山，既要治“龍頭”，更要治“龍身”，在皮具行業打拼多年的三元里工商聯合會會長劉浩清一席話讓人深思。“問題的關鍵在于生產源頭關沒有把好，沒有實現生產基地集聚生產，要解決這一問題，政府部門首先要從土地承載空間方面去考慮。”這一論斷突破了僅僅談市場轉型的俗套，直擊問題的核心和本源。
無論從提升傳統產業、實現經濟增長質與量相統一的角度，還是從創造就業崗位、鼓勵全民創業的角度，政府、企業、社會各方要有新思維為優勢輕工產業轉型創造條件。