【中國禮品網(wǎng)訊】對文具行業(yè)有一定了解的人群一定知道,大多數(shù)的文具廠家都與外貿(mào)結(jié)過緣,甚至在文具行業(yè)有諸多以外貿(mào)出口為主的文具出口廠家,然而做國內(nèi)市場的水土不服是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通病,因為外貿(mào)訂單的服務(wù)要求與國內(nèi)的銷售服務(wù)相比那區(qū)別太大了。
外銷面對的客戶是國外消費群體,而內(nèi)銷面對的客戶是國內(nèi)消費群體,這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異,致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。
區(qū)別一:流程簡單。做外貿(mào)重在質(zhì)量和交貨期,質(zhì)量控制按照客戶的樣品做不會有多大的問題,交貨期由于一般款式要求比較單一,數(shù)量又比較多,這樣生產(chǎn)安排容易進行,加工起來非常方便省力,要保證按時交貨比較容易,完成整個外貿(mào)服務(wù)過程環(huán)節(jié)比較少,服務(wù)難度上就簡單了許多,企業(yè)只有管理好工廠就萬事大吉了,這點也就是許多戶外文具廠家喜歡外貿(mào)單而排斥國內(nèi)訂單的關(guān)鍵所在。
區(qū)別二:網(wǎng)絡(luò)渠道。文具出口長期以來的貼牌生產(chǎn)模式,實際上只是簡單的賺取加工費用,和客戶也只是存在單純的買賣關(guān)系,而對渠道、終端、市場無需費心,這就導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)沒有建立渠道的意識和經(jīng)驗。
區(qū)別三:產(chǎn)品創(chuàng)新。OEM的生產(chǎn)模式讓大多數(shù)文具廠家按照海外設(shè)計而改造產(chǎn)品,而要在國內(nèi)市場保持常勝,用國外的設(shè)計卻難以受到國內(nèi)消費者歡迎,因此產(chǎn)品要有一定的創(chuàng)新才能吸引廣大消費者注意,尤其是在競爭激烈的文具市場中更應(yīng)如此。
區(qū)別四:品牌營銷。貼牌生產(chǎn)讓許多中小文具廠家在品牌建造上沒有花費太多心力,他們沒有自主知識產(chǎn)權(quán),沒有自己的品牌,產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵、核心價值、價格、包裝、品牌文化等相關(guān)元素都處于空白狀態(tài),然而,要占領(lǐng)內(nèi)銷市場,要能對渠道商產(chǎn)生吸引力,要獲得較高的產(chǎn)品利潤,要最終影響終端消費者,所以品牌的獨特標(biāo)示就變的十分重要。
盡管目前國內(nèi)文具市場擁有較大的潛力市場,然而文具內(nèi)銷的競爭也讓不少文具制造商望而卻步,如果不是當(dāng)前國際經(jīng)濟環(huán)境的不佳,出口業(yè)務(wù)盈利率繼續(xù)急劇下滑的困難局面,可能很多文具廠家不見得愿意品嘗國內(nèi)市場這個誘人蛋糕,因而認清內(nèi)外營銷的區(qū)別,因地制宜做好渠道建設(shè)很有必要。