【中國禮品網(wǎng)訊】對文具行業(yè)有一定了解的人群一定知道，大多數(shù)的文具廠家都與外貿(mào)結(jié)過緣，甚至在文具行業(yè)有諸多以外貿(mào)出口為主的文具出口廠家，然而做國內(nèi)市場的水土不服是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通病，因為外貿(mào)訂單的服務(wù)要求與國內(nèi)的銷售服務(wù)相比那區(qū)別太大了。

　　外銷面對的客戶是國外消費群體，而內(nèi)銷面對的客戶是國內(nèi)消費群體，這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。

　　區(qū)別一：流程簡單。做外貿(mào)重在質(zhì)量和交貨期，質(zhì)量控制按照客戶的樣品做不會有多大的問題，交貨期由于一般款式要求比較單一，數(shù)量又比較多，這樣生產(chǎn)安排容易進行，加工起來非常方便省力，要保證按時交貨比較容易，完成整個外貿(mào)服務(wù)過程環(huán)節(jié)比較少，服務(wù)難度上就簡單了許多，企業(yè)只有管理好工廠就萬事大吉了，這點也就是許多戶外文具廠家喜歡外貿(mào)單而排斥國內(nèi)訂單的關(guān)鍵所在。

　　區(qū)別二：網(wǎng)絡(luò)渠道。文具出口長期以來的貼牌生產(chǎn)模式，實際上只是簡單的賺取加工費用，和客戶也只是存在單純的買賣關(guān)系，而對渠道、終端、市場無需費心，這就導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)沒有建立渠道的意識和經(jīng)驗。

　　區(qū)別三：產(chǎn)品創(chuàng)新。OEM的生產(chǎn)模式讓大多數(shù)文具廠家按照海外設(shè)計而改造產(chǎn)品，而要在國內(nèi)市場保持常勝，用國外的設(shè)計卻難以受到國內(nèi)消費者歡迎，因此產(chǎn)品要有一定的創(chuàng)新才能吸引廣大消費者注意，尤其是在競爭激烈的文具市場中更應(yīng)如此。

　　區(qū)別四：品牌營銷。貼牌生產(chǎn)讓許多中小文具廠家在品牌建造上沒有花費太多心力，他們沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，沒有自己的品牌，產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵、核心價值、價格、包裝、品牌文化等相關(guān)元素都處于空白狀態(tài)，然而，要占領(lǐng)內(nèi)銷市場，要能對渠道商產(chǎn)生吸引力，要獲得較高的產(chǎn)品利潤，要最終影響終端消費者，所以品牌的獨特標(biāo)示就變的十分重要。

　　盡管目前國內(nèi)文具市場擁有較大的潛力市場，然而文具內(nèi)銷的競爭也讓不少文具制造商望而卻步，如果不是當(dāng)前國際經(jīng)濟環(huán)境的不佳，出口業(yè)務(wù)盈利率繼續(xù)急劇下滑的困難局面，可能很多文具廠家不見得愿意品嘗國內(nèi)市場這個誘人蛋糕，因而認清內(nèi)外營銷的區(qū)別，因地制宜做好渠道建設(shè)很有必要。