【中國禮品網(wǎng)訊】有著“水晶之都”美譽(yù)的東海，以蘊(yùn)藏量大、質(zhì)地純正而著稱于世，2013年東海水晶入選為20個(gè)“江蘇符號(hào)”之一，東海水晶的開發(fā)利用可追溯到19世紀(jì)，但真正普及為人們所熟知是近三十年來的事，特別是近年來，隨著水晶節(jié)的連續(xù)成功舉辦，許多人通過水晶認(rèn)識(shí)了東海，許多企事業(yè)單位通過對(duì)水晶的需求認(rèn)識(shí)了東海的水晶企業(yè)，巨大的貿(mào)易量使東海事實(shí)上成為了世界水晶的集散地。
從提籃小賣到貨賣堆山的規(guī)模
東海水晶起步階段，成百上千的水晶營銷大軍挎著背包，拉著行李箱，南征北戰(zhàn)忙趕會(huì)，不僅僅是展銷會(huì)，甚至連人代會(huì)、政協(xié)會(huì)都不放過，各自想方設(shè)法擺攤設(shè)點(diǎn)，宣傳推銷東海水晶，當(dāng)時(shí)北京與東海定點(diǎn)定時(shí)往返的就有上百人，常常出現(xiàn)北京到東海的火車，整節(jié)車廂坐的都是東海跑水晶營銷的，乃至車到東海整節(jié)車廂基本騰空，現(xiàn)在許多水晶大戶回憶起來，依然不忘當(dāng)年擠公交、住地下室、啃煎餅、擺地?cái)偂⒄竟衽_(tái)的經(jīng)歷，從某種意義上來說，東海水晶和外面市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度及影響面亦是當(dāng)年趕會(huì)喊出來趕出來的，然而，隨著東海水晶名聲鵲起、經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，不少人由原來的天南地北跑市場(chǎng)，找客戶，到后來的坐市場(chǎng)、看門戶、等客上門，昔日馬不停蹄的趕會(huì)促銷成了一段記憶。
曾幾何時(shí)，受到國際經(jīng)濟(jì)滑坡、市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)低迷的影響，坐守可乎等客上門的模式受到了新的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，東海水晶制品特別是水晶工藝品的銷售受到了嚴(yán)重的制約和沖擊，尤其是海外來的大客戶少了，銷售淡了，似乎正是這山窮水盡疑無路，又喚起了人們對(duì)柳暗花明又一村的百般尋覓與追求，壓力不再讓人那么心安理得，也讓越來越多的人沉不住氣坐不住了，雖然銷售形勢(shì)變了，可當(dāng)年的趕會(huì)精神依然不能丟。
“山不過來，我就過去”，等不到找上門，徑直把生意做到人家家門口，海外客戶減少，就在擴(kuò)大內(nèi)需上面做文章，為此，北京、上海兩地的國際珠寶展銷會(huì)，廣交會(huì)、深圳文博會(huì)，長沙、南京、揚(yáng)州、南陽等地舉辦的珠寶博覽會(huì)，又頻頻出現(xiàn)了東海人趕會(huì)的身影和來自東海的水晶，天生麗質(zhì)，人見人愛的水晶，每到一處都是美不勝收的風(fēng)景，其中東海在長沙展示的一集裝箱水晶雕刻藝術(shù)品，被當(dāng)?shù)匾患視?huì)所連同貨架全盤包攬，交易額達(dá)數(shù)百萬元，在揚(yáng)州玉器精品博覽會(huì)上，東海參展的一條水晶項(xiàng)鏈開市就賣得2.8萬元，期間參展的水晶精品還獲得了兩金一銀的精品大獎(jiǎng)，可為展銷兩旺名利雙收。
今非昔比的水晶趕會(huì)參展，已經(jīng)不是起步初期的包里裝手里提或偏僻角落、單節(jié)柜臺(tái)的“提籃小賣”了，他們大多實(shí)行聯(lián)手出擊，組團(tuán)布展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以其貨賣堆山的規(guī)模、實(shí)力和展品的精美水平直登大雅之堂，盡顯東海水晶的美麗和無窮的魅力，走出去，不僅展示了東海水晶，還把水晶的美麗和水晶文化的影響力傳播到了四面八方千家萬戶，市場(chǎng)擴(kuò)大了，受眾增加了，進(jìn)而喚起了越來越多的人們推崇東海水晶，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。
從地?cái)偧械桨賰|元大市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
“中國水晶大姐”吳兆娥，經(jīng)過20多年的努力，其精心打造的“大姐吳兆娥”商標(biāo)最終通過“國檢”——成功躋身“中國馳名商標(biāo)”，成為東海縣水晶行業(yè)拿到“中國馳名商標(biāo)”的第一人。
吳兆娥投身水晶產(chǎn)業(yè)，就源于上世紀(jì)80年代順應(yīng)全縣開發(fā)利用水晶的大潮，毋庸諱言，吳兆娥進(jìn)入水晶行業(yè)的那個(gè)年代，東海水晶剛處于起步階段，優(yōu)質(zhì)的水晶原料得不到更好地加工設(shè)計(jì)，只能以較低的價(jià)格出售，加工經(jīng)營方式的低端、粗放成為當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特征。
“過去東海水晶按噸賣，現(xiàn)在因?yàn)橘Y源越來越稀少，雕刻工藝越來越精致，加上融入更多文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的附加值，許多水晶飾品都論克賣了，有的比黃金價(jià)格還貴。”東海至善坊水晶文化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人孫睿說。
展眸回首，三十年風(fēng)雨路，東海水晶市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從弱到強(qiáng)、從無序到規(guī)范的發(fā)展歷程，80年代初期，水晶經(jīng)營交易是從街頭、巷尾、路邊開始的，當(dāng)時(shí)農(nóng)閑的農(nóng)民把開采到的水晶石拿到縣城來交易逐漸形成了馬路市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)的“水晶大集”只是一天的市面交易，時(shí)間固定，不利于發(fā)展，東海縣供銷社因勢(shì)利導(dǎo)，為助農(nóng)增收，為廣大交易者提供一個(gè)固定的規(guī)范的室內(nèi)交易場(chǎng)所，于1992年9月投資興建了東海縣水晶市場(chǎng)，并逐漸形成了今日的規(guī)模，已成為全國最大的水晶專業(yè)市場(chǎng)和世界水晶的集散中心。
經(jīng)過多年發(fā)展，目前東海水晶市場(chǎng)已形成精品石收藏、水晶工藝品、水晶飾品三大類萬余種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從作坊型到公司型、從粗放型到集約型、從附屬型到支柱型、從產(chǎn)品型到產(chǎn)業(yè)型、從區(qū)域型到國際型的五大層面的提升與跨越，在水晶的帶動(dòng)下，全縣整個(gè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)100億元，已經(jīng)成為東海經(jīng)濟(jì)的重要支柱，并形成了世界重要的水晶集散地。
打響“世界水晶之都”金子招牌
如今，世界上只要有水晶開采的地方，就有東海人踏跡的腳步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東海縣已有20多萬人的“淘晶”隊(duì)伍，6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達(dá)加斯加、巴西、巴基斯坦、越南、南非、贊比亞、俄羅斯等國家的水晶產(chǎn)地，陸續(xù)建設(shè)了水晶禮品城、珠寶城、水晶匯等4個(gè)水晶專業(yè)交易市場(chǎng)，并在“水晶第一村”的曲陽鄉(xiāng)建立了水晶文化一條街。
如今，東海水晶形成了水晶珍藏品、水晶工藝品、水晶時(shí)尚品三類拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品已由單一的項(xiàng)鏈、眼鏡發(fā)展到水晶首飾、水晶法器、水晶奇石、水晶雕刻品、水晶觀賞石等幾十個(gè)大類、上萬個(gè)品種，水晶及硅資源加工的大小企業(yè)達(dá)到3000家，形成年產(chǎn)2000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品的企業(yè)型生產(chǎn)規(guī)模，全縣水晶產(chǎn)業(yè)年交易額達(dá)百億元，水晶制品在歐美、日本、韓國、東南亞及港、澳、臺(tái)市場(chǎng)上占有一定的份額，成為國內(nèi)最大的水晶專業(yè)市場(chǎng)和世界水晶的重要集散地。
為了使水晶產(chǎn)業(yè)鏈條緊密相連，東海縣又投資6億元，建成一個(gè)集聚水晶加工、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意人才與企業(yè)，提升水晶加工規(guī)模、檔次和品位的全國首家水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，已與香港利成珠寶首飾公司、香港藝誠寶石有限公司等30多家水晶寶石加工企業(yè)簽約，至善坊、石來運(yùn)好、福建藝雕、江蘇省水晶文化研究會(huì)、東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院以及東海水晶雜志社等一批知名水晶寶玉石企業(yè)和文化傳媒機(jī)構(gòu)相繼進(jìn)駐，張玉成、吳建敏等一批國家級(jí)工藝美術(shù)大師陸續(xù)建立工作室，先后獲批江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、連云港市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。
水晶文化的不斷升溫，奠定了東海成為“文化晶都”的地位，從中國首枚“東海水晶”郵票全國首創(chuàng)發(fā)行、中國第一本水晶專業(yè)雜志《東海水晶》試刊發(fā)行，到電視劇《水晶緣》和《水晶之戀》、《福如東海》等文藝作品的廣為傳播，從央視的《水晶傳奇》到《央視尋寶——走進(jìn)東海》，不斷凝煉和打造東海水晶獨(dú)具的文化個(gè)性、文化品位和文化內(nèi)涵，進(jìn)而帶動(dòng)水晶精品研究、珍品拍賣、水晶文化研討等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為了讓水晶的光芒照射世界，敢于追逐夢(mèng)想的東海人，去年又投入20億元，在縣城西雙湖北側(cè)啟動(dòng)新建設(shè)一座占地1100畝、全國最大水晶交易市場(chǎng)，并通過東海水晶博物館、水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、國家珠寶玉石質(zhì)量檢測(cè)中心、阿里巴巴網(wǎng)上水晶城等平臺(tái)構(gòu)建，進(jìn)一步做大做強(qiáng)水晶及延伸產(chǎn)業(yè)，逐步打響東海“世界水晶之都”的金子招牌。