【中國禮品網訊】在傳統市場趨于飽和的情況下，多種產業急于尋找新的刺激點翻身，而禮品市場這個大平臺，恰恰幫助了多種產業鏈進行重新布局。家紡品牌走禮品渠道，無疑拓寬了品牌的受眾面，面對充滿誘惑的禮品渠道，家紡品牌該如何學會禮品市場的生存之道，并形成自己的發展模式？

　　禮品渠道是繼傳統行業發展起來的新興行業，中國是禮儀之邦，送禮收禮也是在民間廣為流傳，而禮品渠道以它的個性化，專業化，獨特化被人們接受，對有需求的企業和個人提供了更好的采購平臺。家紡禮品走入禮品渠道形成規模已有10年的時間，從客戶排斥到接受也用了2-3年，期間最初的怡蓮品牌到現在禮品行業內的家紡品牌數十余家，大多都是中小企業。從oem到走到前臺，有成功的，也有水土不服的。經過幾年的市場洗禮，禮品的家紡品牌也在走品牌化，市場化，從原來的禮品家紡品牌，到更多的傳統渠道品牌也進入了禮品渠道，這對禮品渠道的家紡企業來說是好事，是機遇也是一大挑戰。

　　對一些品牌來講，禮品僅僅是傳統渠道里的一個分支，禮品市場也沒有專人進行負責和拓展，缺少禮品行業最本質的文化底蘊，他們僅僅是一個產品提供商而已。而且禮品業有自己獨特的運營方式和方法，這也是很多大品牌難以適應的。有些禮業外的品牌企業只是在專賣店接到團購的單，用現有的庫存和商品線來完成訂單，他們覺得也很輕松，不難看出，這類渠道往禮品方向發展并不主動，也沒有專業的禮品團隊有效實現與客戶需求相一致的供應鏈響應體系，尚未形成定制定做、快速反應、充足備貨、準確核價、物流服務、數據分析、結算及良好的售后服務等等禮品服務的基礎體系，對于承擔大型禮品訂單有一定的困難，在資金托盤和特殊定制方面存在瓶頸。而如果要化被動為主動出擊，要具備資金平臺、物流平臺、分銷平臺等方面功能，具備了這些功能才能保證禮品規模化、商業化的出現在市場上，尤其是在特殊禮品定制的訂單上，只有具備了強大的資金托盤功能，才能保證無論訂單大小廠商都可以放心的生產出定制禮品。

　　此外，每個渠道的利益格局是不一樣的，對于禮業外的品牌想要開拓禮品渠道，一定要研究好利益格局如何調整分配，價格如何平衡，以及如何更好地平衡禮品采購者、禮品經銷商以及零售渠道的經銷商之間的利益，比如采購者希望低價采購禮品，而禮品經銷商希望有更好的利潤，為了平衡利益，如果選擇降低產品品質，這對于品牌來說無疑是自掘墳墓。

　　禮品渠道家紡主要是靠團購產生銷售，服務于福利型訂單，商務會議，積分促銷型訂單為主，一般客戶會要貨比較急，這其中就需要和上游工廠就物流、庫存、訂單反應速度做好及時的溝通，而客戶也會要求同一產品及花色保證一致，這也對供應商提出了更高的庫存要求，這與傳統大家紡的訂單式供應是不同的，例如某企業需要500個同樣花色的件套，交貨期在7天之內，可工廠生產周期要10天左右，通常禮品家紡會對價位段的產品有供貨保障，而大家紡是訂單型生產，這樣就會產生訂單流失，這也造成有些大家紡在禮品渠道的水土不服。

　　所以，禮品行業看似很熱鬧，但真正能夠獲益的，還是有限的，一些家紡品牌企業要進入禮品渠道一定要有理性分析和判斷，切不可盲目進入。