【中國禮品網訊】禮品行業的市場“洗牌”越來越嚴峻，品牌間的競爭也更激烈。在這樣的大環境的影響下，許多企業開始逐漸意識到渠道建設的重要，這或許是現有品牌突圍的最佳方式。隨著市場進一步的擠壓，禮品企業打造強而有力的經銷商團隊，迫在眉睫。然而，盡管活躍在招商會，展覽會上的人很多，但是還是有很多的品牌招商仍是如今人意。

　　可見，如今難找的不止是老婆，還有經銷商！但是，市場永遠不缺乏思維活躍且富有創意的企業和企業家，業界有人稱，“好的經銷商不是找來的，而是養出來的！”依托于這句話，很多禮品企業開始著手培養出了多批優質而忠誠的經銷商。

　　或許很多人存在疑惑：為何優質的經銷商不是找的，而是養出來的？

　　只選“適”不選“大”

　　招商有個說法，只選“適”不選“大”。其實，實力雄厚、規模較大的經銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優勢而反向主導企業，也或許會與企業經常發生意見沖突。總之，太傲氣的經銷商不好管理。

　　很多禮品企業“需要最合適的，而不是最好的。做生意，志同道合最好。”這是很多企業的心聲。事實上，也有很多企業在招商時，會考慮經銷商的價值觀是否與企業相符。如：注重團隊合作，共贏進取企業，在挑人時也會考察欲加盟者是否有合作意識，是否認同企業文化，是否有強烈的進取心等品質。

　　悉心培育禮品經銷商

　　經銷商是企業市場拓展上重要的一環，不能輕視，但有些企業似乎意識不夠，認為將經銷商招進來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進來后悉心培育，把經銷商養起來，這樣才能長期雙贏。”一禮品業界人士說。

　　事實上，所謂的“養起來”即是如何扶持經銷商。在這方面，禮品行業領導品牌的一些企業做的還是不錯的，禮品行業領導品牌的一些企業加盟體系比較成熟。在裝修設計方面，也常為經銷商提供裝修設計方案，若經銷商達到公司規定的銷售任務，公司則會按照店面面積給予經銷商相應的費用支持。在運營方面，公司為經銷商提供完整的開業方案以及專業的店面運營策略，幫助經驗尚不足的經銷商順利入軌，定期還會給他們進行專業運營培訓。再加上，公司每年都會投入巨額廣告費用，也會給予經銷商一定的推廣費用支持。另外，還有些企業為讓經銷商盡快進入角色，特設顧問組，全程為經銷商解決遇到的問題和困難，幫助經銷商實現短期獲利。

　　企業通過一系列具體的政策，讓經銷商熟悉并掌握每個流程，所謂的“養”，即是如此。其實，盡心培育經銷商，讓他們在業務上不斷成長，也是在幫助企業拓市，團隊力量大了，企業整體發展才會變快。

　　培育過程夾雜著情感

　　培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實“養”的過程就是企業與經銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業給予經銷商更多的幫助、關心和鼓勵，而經銷商作為情感上的回饋，也會對企業更加忠誠，不會因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。所以，“養”，一定程度上也為企業留住了人，增加了人才對企業的忠誠度和融合度。

　　養的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經歷。比起企業找到的所謂的優質經銷商而言，這種經歷下成長的經銷商或許更加優質，更加能懂企業。

　　這樣找出來和養出來的經銷商才是企業最忠實的合作伙伴，企業既不用擔心經銷商無法融入到企業也不怕經銷商太傲氣而難伺候。