【中國禮品網訊】國內空調市場的競爭焦點出現轉移。
在家用空調市場增長放緩、毛利下滑的背景之下，國內空調行業(yè)的雙寡頭美的、格力轉而聚焦被業(yè)內稱為最難啃骨頭的中央空調產業(yè)。
面對起步早、技術積累豐厚的外資中央空調企業(yè)，美的、格力電器的攻城略地猶如虎口奪食。
中央空調市場座次生變
日前行業(yè)機構奧維咨詢發(fā)布的最新數據顯示，被國外企業(yè)牢牢把守的家用中央空調市場份額正在發(fā)生顛覆性變化。一直處于領先地位的大金擂主寶座不保。今年上半年，美的和格力的市場份額均接近17%。
市場份額生變與兩家空調企業(yè)在中央空調市場的布局密不可分。今年以來格力董事長董明珠與大連萬達集團董事長聯袂出演的“中央空調可以不用電”的廣告以極強的明星效應深入人心。
格力大張旗鼓，美的則在低調布局、招兵買馬。2014年美的集團總部的大樓，美的集團CEO方洪波在員工大會上向大家特地介紹了一位美籍華人， 稱是“重金吸納”。這位“含金量極高”的人才就是美的中央空調事業(yè)部副總裁兼美的重慶公司總經理夏倫熹。作為技術派，夏倫熹曾在重慶大學工作，后加入美國 特靈公司20多年，是中央空調領域的技術專家，2011年加入美的。據了解，目前美的集團正在通過各種渠道將夏倫熹這樣中央空調的“高精尖”人才攬入公 司。
家用空調市場呈飽和態(tài)勢
國內企業(yè)大舉進發(fā)中央空調產品與家用空調市場萎縮，毛利下滑有很大的關系。奧維數據顯示，2014冷年，家用空調銷量4430萬臺，同比上漲 3.8%;銷售額1570億元，同比上漲4.4%。這與前幾年10%~20%的增長速度相比，出現了明顯下滑。國內企業(yè)一直倚靠的薄利多銷的銷售模式出現 瓶頸。
此外，高毛利的中央空調產業(yè)也給了兩大巨頭巨大的吸引力。美的集團剛剛發(fā)布的年報顯示，空調產品毛利率為26.8%，格力年報顯示空調產品毛利為35.6%。
對此家電觀察家梁振鵬指出，即便定價過高的格力空調毛利也僅為35%，這與中央空調高達50%的毛利相比，顯得微不足道。在家用空調市場大勢不振的背景之下，美的、格力兩家企業(yè)必須分散單一品類的盈利風險，橫向延伸產業(yè)鏈。
此外，整體的消費環(huán)境也為中央空調市場的發(fā)展提供土壤。美的中央空調事業(yè)部國內經營部市場支持高級經理黃國強介紹稱，以前中國家庭一般用柜機、 掛機，近年來人們生活得到改善、居住面積擴大，中央空調以其節(jié)能、靜音等優(yōu)勢，逐步被接受。“若正確使用，中央空調能耗會比家用空調減少三成，我非常看好 中國中央空調的前景。和發(fā)達國家相比，我們中國的中央空調在數量上還是有很大的增長空間。”格力電器副總裁黃輝補充道。
目前，國內空調企業(yè)初嘗戰(zhàn)果。美的半年報顯示，美的集團今年上半年空調業(yè)務營收416.92億元，同比增長18.24%。格力也在半年報中明確指出，中央空調市場的良好表現帶動了業(yè)績上升。
國產品牌高增長恐難以為繼
盡管兩年之間，美的、格力已經分流外資企業(yè)中央空調市場的大量客戶。數據顯示，2011年，9成企業(yè)中央空調市場份額被開立、約克、特林、麥克 維爾美國中央空調四大家族企業(yè)把守。如今中國企業(yè)市場份額已經增加至30%。不過奧維咨詢研究院院長張彥斌認為，未來保持這樣的高速增長，仍然存在著難 度。
據了解，由于中央空調國內企業(yè)整體偏弱，今年上半年中央空調銷量進入前十的國內企業(yè)僅有4席，排名第三的海爾市場份額僅為2.4%。梁振鵬認為，盡管無法斷言國內中央空調品牌會出雙寡頭局面，但對于奧克斯、志高等二線品牌中央空調實力的整體提升難度不小。
近年來，借力家用空調在三四級市場的渠道鏈條，美的、格力的中央空調在此區(qū)域市場拓展順利。梁振鵬指出，三四級市場的空調銷售渠道，對外資企業(yè)來說，一直是短板所在。
不過國內企業(yè)長期依賴的渠道優(yōu)勢正在被削弱。目前在三四級市場，從去年下半年開始外資企業(yè)正在通過聯姻地方企業(yè)的方式收復失地。2013年，三菱重工與大連冰山集團宣布成立菱重冰山制冷(大連)股份有限公司，江森自控和日立空調達成戰(zhàn)略合作協議。此外，通過區(qū)域經銷商，四大家族的渠道布局不斷下沉。
此外，中央空調與房地產市場發(fā)展密切相關。隨著中國房地產業(yè)黃金時代的結束，銷量的下滑影響中央空調產品的出貨量。
配套人才也成為瓶頸，中央空調市場的成熟需要建立從質量管理、技術創(chuàng)新、到市場策略的整套人才團隊。據了解，之前制冷專業(yè)是土木工程之下的一個 分支，目前各大院校都將制冷專業(yè)作為重要學科。張彥斌認為：“高校的擴招和制冷專業(yè)的增加為各大空調企業(yè)培養(yǎng)了不少人才，不過由于待遇不理想，目前來看缺 少的是高級技工、安裝售后等服務人員。”