【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)消費(fèi)者而言，在同等價(jià)格下，是傾向于有品牌的產(chǎn)品還是一些雜牌產(chǎn)品呢？這個(gè)答案很顯然。在目前的禮品行業(yè)形勢(shì)下，似乎促銷必不可缺，那么禮品公司該如何提升促銷技巧，讓自己不至于陷入價(jià)格的漩渦呢？

　　在禮品行業(yè)歷次促銷活動(dòng)中，市場(chǎng)價(jià)格信息不透明一直是消費(fèi)者心中的一大疑問(wèn)。大批產(chǎn)品投入到打折促銷隊(duì)伍中，消費(fèi)者與商家較量的結(jié)果究竟誰(shuí)能得到最終的實(shí)惠?

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，編者發(fā)現(xiàn)，很多參加促銷的商家只標(biāo)促銷價(jià)而未標(biāo)原價(jià)。當(dāng)問(wèn)及商品原價(jià)時(shí)，多數(shù)售貨員的回答含糊其辭。有些回應(yīng)說(shuō)，標(biāo)出的是套餐最低價(jià)，由原來(lái)的單個(gè)商品組成，原市場(chǎng)總價(jià)并未統(tǒng)計(jì)。也有售貨員表示，參加促銷的產(chǎn)品都是新品，原本并沒(méi)有確定市場(chǎng)價(jià)。促銷產(chǎn)品是套餐就無(wú)法得知組合來(lái)源，是新品就缺乏用戶體驗(yàn)，可謂是一大普遍現(xiàn)象。

　　另外，促銷活動(dòng)中還存在著大量無(wú)現(xiàn)貨、先付錢后生產(chǎn)的情況。以家居禮品為例，出于家居產(chǎn)品的特殊性，很多商品在消費(fèi)者交定金、預(yù)付款或全額付款后，產(chǎn)品并不能馬上送到買主家中，消費(fèi)者通常要等一個(gè)月以上時(shí)間才能看到商品。而這一個(gè)多月的時(shí)間里就可能出現(xiàn)很多變故，比如價(jià)格變動(dòng)，消費(fèi)者喜好變化、裝修中發(fā)現(xiàn)需求差異等。

　　有禮品經(jīng)銷商表示，“促銷還不如我給你打最低折呢，我以最低的價(jià)格賣給你比你去參加促銷活動(dòng)還實(shí)惠。”另一位禮品門店老板更是說(shuō)：“我們真正是老百姓的市場(chǎng)，打折的力度很大，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是很大的優(yōu)惠，只要真正給消費(fèi)者實(shí)惠，促銷就的目的就達(dá)到了。

　　某禮品公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，促銷只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，禮品公司應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位來(lái)擬定不同的促銷組合。禮品公司需針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

　　針對(duì)禮品行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，禮品公司應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到各個(gè)門店之中，并對(duì)于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注。通過(guò)這些舉動(dòng)，帶給給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷商更多的附加值，才是走出價(jià)格戰(zhàn)漩渦的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。