【中國禮品網(wǎng)訊】時(shí)近中秋，這幾天寧波的氣溫降了不少，已有些許涼意。對于從事中秋禮品卡券交易的群體來說，比天氣更讓人心涼的，是生意。
連日來，記者在南苑飯店以及多個(gè)大型超市、“票務(wù)中心”實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年，月餅票生意格外冷清，客戶中國企、機(jī)關(guān)單位幾乎消失了，超過一半的月餅票“黃牛”轉(zhuǎn)行，酒店的高端月餅也不見蹤影。與此同時(shí)，超市的購物卡銷量也有一定下滑。
記者了解到，日前，中紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站開通公款送月餅等“四風(fēng)”問題舉報(bào)窗，同時(shí)每周通報(bào)各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查處的違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神的案件。三公消費(fèi)的壓縮，以及請客送禮風(fēng)的被剎，最直接地影響到了“黃牛”群體。
[實(shí)地探訪]
◎鏡頭一
8月23日傍晚，南苑飯店門口
生意冷清，“黃牛”圍一起打牌
上周六傍晚時(shí)分，記者來到了寧波月餅票交易最為“瘋狂”的南苑飯店一帶。
三年前的中秋前夕，金報(bào)曾刊登過《開寶馬的月餅票“黃牛”今年賺了近200萬》一文。當(dāng)時(shí)，記者在南苑門口實(shí)地感受到“瘋狂”的情景，也有幸采訪到了月入200萬元的“黃牛”及延續(xù)父親“事業(yè)”的“黃牛”二代。
不過，今年，當(dāng)初被蜂擁著推薦給記者的“黃牛界”“大佬”已不見身影。
在現(xiàn)場，“黃牛”們有的坐在電瓶車上，有的搬了一把凳子坐在飯店門口，有的蹲坐在地上，還有的倚靠在欄桿上。看到記者前來，有幾個(gè)人圍過來問是不是有月餅票要賣。與這幾位還抱有工作熱情的“黃牛”相比，另一邊，五六位“黃牛”饒有興致地玩“牛牛”的場面與之形成鮮明對比，讓記者也頗為驚訝。
“他們閑得慌了。以前哪有時(shí)間去打牌啊。現(xiàn)在生意差啊，買的人也沒，賣的人也沒，來問的人也少得很，僧多粥少，都沒興致去搶票了。”臺(tái)州人老張，做月餅票交易已有10多年。記者見到他時(shí)，他嘴里正啃著兩個(gè)粉絲包子，和記者開起了玩笑，“看我多可憐啊，現(xiàn)在只能包子當(dāng)晚飯。”
老張拉開他的斜挎包，里面有好幾沓嶄新的月餅票，“你看，這些都是從廠家拿來的，都沒怎么動(dòng)過。收進(jìn)來的也很少。前幾年生意好時(shí)，一天收200張也很正常，現(xiàn)在能有10多張也不錯(cuò)了。收入跌了大半多，至少一半的同行回老家干別的去了。”老張說。
◎鏡頭二
8月24日、25日樂購、三江等大型超市
門庭冷落，購物卡銷售下滑明顯
每年中秋前夕，各大商超的售卡中心都是最忙碌的一個(gè)部門，排長隊(duì)買卡的現(xiàn)象不少見。但是，這幾天，記者蹲點(diǎn)三江、樂購等超市的售卡中心，卻沒有看到買卡排長隊(duì)的場景，用“門庭冷落”稱之不為過。
24日下午，記者蹲點(diǎn)樂購天一店售卡中心，恰逢機(jī)器故障，在售卡中心，辦卡的工作人員并沒在桌前。在售卡中心門外，一張桌子后坐著兩名營銷人員，正在銷售一款產(chǎn)品，營銷臺(tái)前的人氣和售卡中心的人氣形成鮮明對比。幾十分鐘內(nèi)，有顧客路過想買張卡，看沒人，自語“改天再來吧”。
樂購超市市場部經(jīng)理董雄國說，他們超市購物卡的銷量大概有10%的下跌，現(xiàn)在超市的購物卡多為散客購買。
25日下午，記者來到三江超市中山東路店售卡中心，半個(gè)多小時(shí)內(nèi)有幾名顧客走入，但辦理的多是300元、500元等小面值的卡。現(xiàn)場人氣并不旺，不需要排隊(duì)。
三江超市公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，如今政府機(jī)關(guān)基本沒有采購，大部分是消費(fèi)者自己在購買，購物卡的銷售額有一定下降。至于下降幾成，她表示，目前沒有單獨(dú)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。由于有多方面的原因，很難具體分析政府采購縮水的影響到底有多大。
◎鏡頭三
8月26日早上，章耆巷某“票務(wù)中心”
大單沒了，高價(jià)的卡券也很難收到
26日早上，經(jīng)過“黃牛”指點(diǎn)，記者來到了位于海曙區(qū)章耆巷的一個(gè)“票務(wù)中心”。在寧波票務(wù)市場，這里頗為有名。
這個(gè)店臨近鎮(zhèn)明路，面積很小，如果不是有人指點(diǎn)，記者根本不會(huì)留意到這個(gè)不起眼的地方。
在小店門口，5箱有“南苑蛋黃月餅”字樣的箱子擺放著。走進(jìn)小店內(nèi)，過道上堆滿了20多盒包括南苑、日月賓館、喜來登、泛太平洋、狀元樓、索菲特、喜來登等酒店的月餅，這些月餅售價(jià)多數(shù)在百元以內(nèi)。
“老板，南苑月餅怎么賣？”
“票子106元一張，現(xiàn)貨100元一盒，4種口味可以隨便選。你要多少？”
“今年單位不發(fā)票了，我就買兩盒給父母嘗嘗。”在店內(nèi)，一位自稱在銀行工作的市民提走了兩盒南苑蛋黃月餅。
咨詢、交易……在約半個(gè)小時(shí)內(nèi)，來來往往至少有10多人。其中，有一位私企的老板娘，準(zhǔn)備購買20多盒原價(jià)168元現(xiàn)價(jià)60元的索菲特月餅，打算給員工發(fā)福利；有一位在企業(yè)工作的市民，把兩張南苑月餅票賣給了“票務(wù)中心”……
“你看，今天來的都是些兩三張的小單子。那種面值1000多元的高價(jià)月餅早已不見蹤影。超市卡，以前幾萬元的單子還是有的，現(xiàn)在只有散客的小數(shù)額交易。”該店老板向記者坦言，今年行情不比以往，做了這么多年生意，今年生意算差了，不僅大單沒了，高價(jià)的卡券都很難收到了。
“我們做了這么多年生意，主要還是以老客戶為主，但是這兩年，老客戶流失了不少。以前生意好時(shí)真的可以叫門庭若市，這兩年生意冷清了，也是大勢所趨，畢竟整個(gè)經(jīng)濟(jì)大背景都不好嘛。”老板說。
[企業(yè)動(dòng)向]
商家走親民路線，多渠道銷售，尋求新的增長點(diǎn)
單位團(tuán)購訂單的大量縮水，表明了限制“三公消費(fèi)”、剎住公款送禮風(fēng)、嚴(yán)禁收受有價(jià)禮券等政策有了一定成效。
不過，在如此艱難的大背景下，包括酒店、超市都在尋求出路。通過前期調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，雖然大單團(tuán)購受到抑制，但散戶的需求依舊存在。因此，他們開始嘗試通過電商平臺(tái)銷售、O2O合作模式等多渠道發(fā)展。
在一些超市，不僅沒減少銷售中心的人員，反而增加人手專門跑客戶，如果有需要，也可以提供送貨上門的服務(wù)。同時(shí)，在微信、微博等社交平臺(tái)，也加大了宣傳力度。
凱洲皇冠假日酒店市場部經(jīng)理董平告訴記者，在大氣候影響下月餅銷量確實(shí)有所下降，他們只能從品種、口味、銷售渠道上下功夫，今年品種和口味增加，價(jià)格更親民。同時(shí)，也加大了微博、微信的宣傳。
南苑月餅的相關(guān)負(fù)責(zé)人繆俊凱介紹，今年月餅銷量減少了兩成左右。為了尋求新的銷售增長點(diǎn)，除了不再推出高價(jià)月餅，在銷售渠道上他們也開始創(chuàng)新，今年第一次嘗試通過微信營銷，目前已售出16000多盒月餅。與此同時(shí)，南苑月餅還首次入駐嘿客、老婆大人等新型店鋪。