【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】離真正的金九銀十還有一段時(shí)間，禮品行業(yè)仍處于淡季的時(shí)節(jié)，市場(chǎng)門庭出現(xiàn)冷落、賣場(chǎng)人跡稀少的場(chǎng)景。在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，“剩”者為王，穩(wěn)定勝于一切。有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)不但可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場(chǎng)低迷的困境。因此，禮品企業(yè)在營(yíng)銷大戰(zhàn)中要搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)還需主動(dòng)出擊。

　　進(jìn)行淡季營(yíng)銷激活市場(chǎng)

　　據(jù)了解，部分門店的銷量同比下降了30%左右。終端市場(chǎng)不如人意的表現(xiàn)直接影響到禮品企業(yè)，今年許多禮品企業(yè)的銷量都有不同程度的降幅，銷量的下降導(dǎo)致其庫(kù)存爆倉(cāng)，這讓廠家們?cè)僖驳ú黄饋?lái)了，需要禮品企業(yè)進(jìn)行淡季營(yíng)銷去激活市場(chǎng)，降低庫(kù)存的壓力。

　　淡季相對(duì)旺季，最明顯的差別就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。在旺季，消費(fèi)者出手爽快；而在淡季，消費(fèi)者一般都是處于觀望的態(tài)度。因此，淡季營(yíng)銷比起旺季營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更加吃力。目前消費(fèi)者已經(jīng)是非常理性，消費(fèi)者一般都會(huì)貨比三家，然后還會(huì)等待產(chǎn)品打折降價(jià)后才會(huì)出手，消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是無(wú)促不銷的狀態(tài)，而且市場(chǎng)上一些慣用的“假降價(jià)”已經(jīng)不能對(duì)付消費(fèi)者了，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格已經(jīng)非常敏感。

　　坐以待斃不如主動(dòng)出擊

　　與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊，淡季營(yíng)銷成為禮品企業(yè)抗擊淡季的有效方式，但目前，淡季營(yíng)銷手法同質(zhì)化嚴(yán)重，卻讓淡季營(yíng)銷活動(dòng)的效果大打折扣。從禮品行業(yè)來(lái)看，目前禮品市場(chǎng)的品牌格局并沒(méi)有形成，對(duì)于實(shí)力平平的部分禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”，不如在大家都“按兵不動(dòng)”之際，出奇制勝。畢竟，當(dāng)大部分禮品企業(yè)都在打折降價(jià)的時(shí)候，打折降價(jià)就成為習(xí)以為常的事情，毫無(wú)吸引力。

　　禮品行業(yè)到處充斥著濃烈的價(jià)格戰(zhàn)味道，價(jià)格戰(zhàn)不但傷害了消費(fèi)者的信心，同樣也傷害了企業(yè)的效益。這就需要禮品企業(yè)不斷對(duì)淡季營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新和改良，才能真正把淡季激活，讓禮品企業(yè)在淡季里同樣能過(guò)得滋潤(rùn)。