【中國禮品網訊】目前，禮品企業為了吸引消費者購買，打開禮品市場大門，通過低價來吸引消費者，可是許多消費者只看重價格，也不知其中工藝流程，或者質量問題，如果價格低廉，工藝流程也正宗。那么這個確實是一個比較誘人的條件。但是禮品企業的這種戰略只能夠在短期內獲得一定的效果，長期下去只能是作繭自縛，走入發展的死胡同。禮品企業要發展，就需做好品牌的沉淀。

　　讓利必須以產品質量穩定為前提

　　價格戰是買方市場的必然產物，在買方市場下，企業之間競爭激烈，需要提高市場占有率，穩固自己在殘酷競爭中的生存和發展，而降價是搶占市場最有效和最靈驗的手段。現在的禮品市場狀況是僧多粥少，供過于求，這種狀況下，打出價格戰的旗號無可厚非。但是其中有一個前提不能忽視，那就是產品的質量。任何的降價及讓利都是以產品質量穩定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。

　　在現階段，大型禮品企業可以依靠規模、技術、品牌等優勢繼續發展，但這樣的企業很少。而我國中小型禮品企業居多，但這類企業，一無規模優勢，二無資金優勢支持研發，三無品牌優勢，參與價格戰就可能會陷入岌岌可危的境地。因為中小型企業如果售價低，利潤就很難保證，在長期利潤難以保證的情況下，又怎能保證技術研發資金的投入?沒有技術支撐，產品質量又怎能提升?“沒有質量，做一個客戶死一片客戶，還不如不做。”一位知情人士如是說。

　　價格戰本無貶義 全因被偷換概念

　　價格戰一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要降價動力有市場拉動、成本推動和技術推動，在名詞解釋上并無任何以降低產品質量換降價之意。價格戰之所以讓人聞聲色變，除了利潤空間透明讓企業的凈利潤減少以外，更多的是價格戰被別有居心的人士偷換了概念，利用消費者求便宜的心理，犧牲產品質量降低生產成本，將質量沒有保證的產品投放到市場參與價格競爭。

　　粗制濫造的產品在禮品市場上泛濫，影響了整個禮品行業的形象，動搖了消費者的購買信心，讓其他遵循市場規則踏實做產品的禮品企業蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場上形成國內禮品企業所生產的產品還不夠成熟的印象。

　　企業必須保證質量 做好品牌積淀

　　所以，無論是否參與價格戰，都必須將產品質量放在第一位。禮品企業要想在價格戰中生存下來并積累沉淀，為日后打造品牌夯實基礎，必須要保證產品質量，憑借技術進步，管控采購、生產及企業運營成本，擴大企業的影響力，做好售后服務。

　　此外，還需鞏固好客戶關系，將客戶變為“粉絲”，維護好客戶對品牌的認知度及忠誠度。在保證產品質量的同時讓價格更親民，做到企業與消費者雙贏。