【中國禮品網訊】禮品行業(yè)發(fā)展至今，目前國內已經形成了大品牌林立，中小禮品品牌遍地開花的局面，每一個禮品企業(yè)對于代理商的考察都是招商工作的重點，盲目的招商對于自身品牌和企業(yè)形象上都是不利的，那一個企業(yè)該如何去考察代理商呢?

　　考察其實力，找資金雄厚者

　　找代理最好找大代理，找資金雄厚者，拿出三五萬就想做分銷代理，等于癡人說夢，即使給了他代理資格，最后也會有很多的麻煩，賣不掉最后又找回來，簽了協(xié)議也不行，他也會找回來，因為他賣不掉的話，他就等于把養(yǎng)命錢給送進去了。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持，這樣通過持續(xù)不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產品推向市場，送到最終消費者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產品，因其有雄厚的資金實力，在其轉型過程中，也不會太在意剩余產品，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換回現金，因為資金實力雄厚的人不但明白一個“現金為王，時間就是金錢”的道理，而且也會這樣做，一般不會給你耗時間和精力來處理那微不足道的余貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現金為王，時間就是金錢”的道理，但他做不到，還得耗時間來處理余貨，而產品生產者確耗不起時間。

　　考察其資歷，找資歷豐富的成功人士

　　資歷作為一個代理商非常重要，如果一個資歷非常淺的人做你的產品代理，很難會有大的市場空間，資歷從橫向來說包括其所從事過的行業(yè)、所工作過的單位、所工作過的性質、工作的地域;從縱向來說，是其人生的成長發(fā)展的歷程，基層干過，中層練過，高層玩過，小單位干過，中型單位也進過，大型單位也涉足過，機關坐過，企業(yè)走過，江湖上跑過，總之干過很多行業(yè)，干過很多事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產品代理，他會有廣泛的社會資源可調用，利用關系來拓展市場，打開產品銷路，成為一名業(yè)績不錯的代理商。相反，只是在一個單位一干幾十年，最后單位不行了，解散了，人員分流的時候，作為一名普普通通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拼西借來的錢做你的代理商，如何能購做成?因為這樣的人來代理你的產品，爭的是活命錢，一般情況下，他縱有三頭六臂，也很難在短時期內做出業(yè)績來，而你發(fā)展代理，找的代理商應是一個成功人士，賺錢是為了事業(yè)發(fā)展，而不單是為爭養(yǎng)命錢而努力。

　　考察其學歷，找游學廣缽者

　　學歷一般不為人們所看重，但學歷確實應該作為考察代理商資質的一個重要條款。一個只讀到了中學就畢業(yè)者，他的同學生活的圈子大多都在同一個地區(qū)，在很狹小的范圍內，即使他中學的同學后來出息了，若不是特別好的朋友，也會落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語言的缺乏也不會對其事業(yè)有過多的助推作用。一個人若讀到正規(guī)的大學畢業(yè)，他的同學朋友圈子可能便及全國，從市場范圍上一下子就開闊了。如果一個人讀到研究生或博士畢業(yè)，他的同學朋友可能會在全國范圍內某一個領域或許多領域里做事而且做重要的事情，因為學歷越高的人他的同學朋友的質量會越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學的經歷，尤其有過世界名牌大學的經歷，那么他的同學朋友圈子會遍及全世界。如果是在世紀上的名牌大學或重要研究機構留過學，那么他的朋友圈子就可能會是國際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產生的影響也大不一樣。

　　考察其能力，找有理念，有管理和經營能力的人

　　能力是考察一個代理商的最重要因素。這個能力就是指一個代理商的市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力，有了這樣的能力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產品銷售成為一個正常運轉的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團隊以及和產品供應商的信息溝通上，而不是簡單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

　　根據上述的幾點結合起來看，對一個代理商未來的經營業(yè)績基本上有幾個大概的預測，四者也不一定都強，但是都必須要考察，每一個類型的代理商都有每一個代理商的優(yōu)勢和缺點，所以禮品企業(yè)對代理商也必須有一個良好的把控。