【中國禮品網訊】在市場的淡季，廠家選擇主動出擊，走訪全國各地市場，維護經銷商關系。那么禮品公司呢，當然也閑不住，打好消滅淡季之戰，解決行業長期以來無法有效解決或突破的難題。下面，筆者就自己的一些實踐經驗，分享給大家。

　　樂于看報，發現商機

　　商機，無處不在。大家翻開本地當天的報紙看看，上面有多少廣告？門店開業廣告、商場促銷廣告、單位公司周年慶告示、公司新品上市廣告和慶典與？舌動告示……筆者每天第一件事情就是看報紙，搜集與禮品相關的信息，當然主要是客戶信息：開業、會議、慶典、展會、節慶、安排…大凡在報紙上做廣告推廣的，都是有一定經濟實力，有一定促銷需求，有非常營銷觀念的實體企業，他們推出平面廣告的背后是一系列預箅和計劃的支持。這樣的話，活動用品的需求就出來了：公司開業，嘉賓到場，不回送點禮品行嗎？單位周年慶，沒點像樣的紀念品行嗎，商場做促銷，沒有免費派送行嗎？新品上市，不做點實物廣告也不行，吸引不了消費者的眼球。

　　當天報紙的這些信息是最實用、最有效，直接拿來就可以用，帶上名片和資料就可以接觸到客戶，這些客戶還是有硬性禮品需求的。這里的報紙主要是當地的主流報紙媒體，一般是《××晚報》、《××商報》、《××早報》等等。這樣的報紙是大眾化的報紙，事業機關、民營私企、家庭私人都會訂閱關注，這就決定這樣的報紙信受眾信息面廣、廣告信息量大。所以，做個樂于看報的人，才是個好的業務高手。

　　遠離黃頁，前期準備

　　筆者與同行們在交流開拓客戶的看法中，發現很多人非常依賴地域黃頁。其實，筆者借此機會善意提醒各位，黃頁其實連1%的價值都沒有。

　　但恰恰很多業務新手喜歡打開黃頁，然后選個行業一家家打陌生電話，問：“辦公章主任在嗎？“經理在嗎？”等問題。若人家回一句：“你是哪里”，新手馬上就自報家門，介紹自己做哪些禮品等等，恐怕還沒等說出自己公司完整的名稱，對方的電話就無聲地掛掉了。業務新手也倍感困惑：我很努力啊，按照高強度的業務方法在做呀，怎么會這么累？成功率這么低？其實，這是新手最愛犯的錯誤，做業務光有沖勁還不行，如果沒有前期積累和相關準備工作，希望立竿見影見到訂單以此來證明自己的實力，這種開拓客戶的方法非常不可取。

　　所謂的銷售方法，其實是許多準備工作的開始。比如給某公司辦公室打電話，你首先要知道這個行業利潤如何、前三名的公司分別是哪家、辦公室主任的姓名等等。通過各種渠道，包括：網絡，報紙，長輩，朋友，同學等途徑了解到上述情況，總有一路通羅馬。然后再電話預約客戶，這種銷售方法成功的幾率就大很多倍，這才是有效的客戶拜訪記錄。

　　點面結合，消滅淡季

　　上面講的都是實戰性的開拓客戶之道，但僅憑這些還遠遠不夠擺脫淡季煩惱。下面就向大家介紹一種策略規劃型的解決手段。就是將訂單做到“點面集合”，如果能成功實現，那對于禮品公司來說，將是繁忙的一年。

　　所謂點，就是大訂單、高利潤的訂單，它具有一定的偶然性。比如校慶、單位開業、公司周年慶、地方各種慶典、公司行業會議、房地產奠基等禮品訂單，這些禮品需求具有數年才有一次的特點，這樣的訂單非常容易操作。因為這些客戶不會經常舉辦此次活動，對預算各方面的規格比較高，對產品信息的了解程度相對缺乏，因此留給禮品公司的利潤都非常可觀，由于時間關系，還有先到先得的特點。找這樣的訂單信息非常重要，一定做好前期信，自、的收集才能有收獲的。

　　再說面，面就是有規律的訂單，在一年中某個特定時間準時出現，具有行業性和周期性。比如銀行積分禮品采購、婚紗影樓促銷、商場促銷、汽車房產展覽、全國行業展覽（與展覽相關的企業）、節日禮品、周期福利性禮品、企業年終總結、公司經銷商會議等等，這些訂單有階段性，到了時間，這類客戶需求就相應多起來，禮品公司也跟著忙起來了。由于有規律可尋，建議禮品公司可以找出所在地區，相關的活動時間表，再以此進行市場開拓。

　　從事禮品行業，中小禮品企業大多沒有良好的關系做為基礎，那突破淡季的前提是吃苦耐勞，憑借毅力全面開發客戶。房產中介、于機通訊、婚紗影樓、美容美發店……這些街邊旺鋪遍布大街小巷，直接登門交換名片，或順道消費套個近乎，魚網面積撤大了，收獲自然伸，會越來越多。（來源：禮贏天下）