【中國禮品網訊】進入五月，五一小長假、母親節各種節日的來臨，也讓禮品市場著實升溫了不少，各大禮品商家間“滿就送”、“滿就減”，或者直接打折、辦特賣場，促銷方式可謂是多種多樣，為消費者準備了一場豐盛實惠的消費盛宴。在各大節假日來臨時，禮品公司該如何開展更有針對性的促銷活動，來讓自己脫穎而出呢？

　　節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。要知道，一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

　　零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

　　禮品促銷是通過推出新品增加新消費者，還是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者，抑或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者? 禮品公司開展針對消費者的禮品促銷活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度，從而決定最終采取的方式。

　　節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日禮品營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求企業在節假日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息。同時禮品公司需要根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通，并借助營銷工具或活動把這些信息在節假日促銷活動里展示出來，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。因而，禮品營銷溝通工具的選擇在節假日促銷活動方案的選擇中十分重要。

　　另外，節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

　　綜上所述，節假日期間，市場競爭激烈，禮品促銷方案在設計上只有更具針對性，操作中綜合利用各種資源和手段，才能有成功的可能性。