【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】南通家紡甲天下。這里巨大的品牌效應(yīng)，不僅吸引了全球各地客商和國(guó)內(nèi)眾多游客的眼球，也引起了影視界的關(guān)注。
李嘉欣、范冰冰、孫儷、周迅、袁立、伊能靜、黃奕、董潔、黃圣依、姚笛、王艷、孟庭葦、曹穎、王琳、蔡明、徐懷鈺、金海心……說(shuō)到為南通家紡企業(yè)代言過(guò)的明星，數(shù)不勝數(shù)。南通家紡品牌一度戀上了明星代言。
2004年開(kāi)始，羅萊家紡攜手李嘉欣，展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)10年之久的品牌代言。這些年來(lái)李嘉欣一直致力于弘揚(yáng)與展示羅萊家紡歐式優(yōu)雅與浪漫的文化。
凱盛家紡與范冰冰的合作也堪稱(chēng)典范。2005年，凱盛聘請(qǐng)名氣蒸蒸日上的范冰冰作為形象代言人。伴隨著范冰冰的迅速成名，凱盛的品牌知名度也迅速提升。
2008年，形象氣質(zhì)端莊、清純、亮麗的孫儷，獲得寶縵家紡的青睞。2012年，隨著《后宮甄嬛傳》的熱播，主演孫儷爆紅，知名度大幅提升，也更好地推動(dòng)了寶縵家紡的發(fā)展。
同年，有著“亞洲影后”美譽(yù)的周迅，因其時(shí)尚、靈動(dòng)、精致的形象氣質(zhì)，受邀擔(dān)綱紫羅蘭家紡的形象代言人。
產(chǎn)品是品牌的根本，明星代言是從產(chǎn)品到品牌的催化劑。據(jù)了解，2008年前后，南通家紡界涌起了一股“品牌代言人”風(fēng)潮。南通大大小小的家紡企業(yè)，不約而同地選擇了靠代言人打品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。
幾年過(guò)去了，如今因形象代言人費(fèi)用爆漲等種種原因，凱盛、寶縵、紫羅蘭等多個(gè)家紡企業(yè)，紛紛放棄與其形象代言人續(xù)約。“家紡行業(yè)的品牌代言熱潮在漸漸褪去，我們現(xiàn)在也不繼續(xù)簽約了。”藍(lán)絲羽家紡董事長(zhǎng)俞建輝表示。
2007年，為推動(dòng)品牌快速發(fā)展，藍(lán)絲羽家紡與張國(guó)立、鄧婕簽署了代言協(xié)議。“他們親切的形象迅速在藍(lán)絲羽終端市場(chǎng)引起良好的品牌效應(yīng)，專(zhuān)賣(mài)店拓展及銷(xiāo)售額增長(zhǎng)連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增幅。”藍(lán)絲羽家紡品牌總監(jiān)蔡書(shū)東說(shuō)。
他還表示，隨著電子商務(wù)的開(kāi)速發(fā)展，傳統(tǒng)連鎖零售行業(yè)面臨著很大的沖擊，如今藍(lán)絲羽將目光投向新的營(yíng)銷(xiāo)模式，嘗試借力移動(dòng)商務(wù)的契機(jī)，規(guī)劃建立公司官方商城、移動(dòng)商城、專(zhuān)賣(mài)店、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)一體化的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)線上、線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
另一方面，放眼南通的家紡市場(chǎng)，堅(jiān)持走于明星代言之路的家紡企業(yè)仍不在少數(shù)。在美羅營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成華看來(lái)，簽約明星作為形象代言人，不僅是企業(yè)實(shí)力的象征，同時(shí)在品牌推廣上，一個(gè)合適的代言人，有利于品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
2009年，美羅成功牽手林心如。“林心如給公眾的印象是溫婉親和、清新俏麗的，這跟我們美羅的品牌形象‘大眾的時(shí)尚’是很吻合的。在美羅品牌發(fā)展的過(guò)程中，林心如確實(shí)起到了很大的推動(dòng)作用。自簽約以來(lái)，美羅與林心如之間也建立了一個(gè)良好的合作關(guān)系。”成華表示。
成華印象很深的是，林心如非常容易接觸，沒(méi)有明星架子。在她為美羅拍攝平面照片的時(shí)，按照合約只需拍攝二十張，往往拍到三、四十張，她也并無(wú)怨言。“今年，美羅將與林心如進(jìn)行第二次續(xù)約。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這種投資是值得的，對(duì)品牌的成長(zhǎng)有很大幫助。如果美羅的品牌定位不發(fā)生變化，我們會(huì)堅(jiān)持把這件事情做下去。”
對(duì)于借助明星推好品牌，明超家紡也有自己的心得。明超家紡的明星代言在南通家紡界啟動(dòng)得較早。從2008年形象代言人“小龍女”李若彤到2010年開(kāi)始的大S，明超的明星代言也經(jīng)歷了從嘗試到成熟的過(guò)程。“明星代言無(wú)論是對(duì)終端的銷(xiāo)售，還是對(duì)品牌的招商都起到了很好的帶動(dòng)作用。”明超家紡南區(qū)渠道總監(jiān)吳玲杰表示。
2012年，明超與大S完成了第二次簽約。“在第一階段合同即將到期時(shí)，很多客戶(hù)都很關(guān)心我們會(huì)不會(huì)續(xù)簽，他們擔(dān)憂(yōu)會(huì)不會(huì)就此失去明星效應(yīng)。”吳玲杰說(shuō)，“在品牌還沒(méi)有完全成熟的情況下，我們選擇繼續(xù)借助明星代言這個(gè)平臺(tái)。至于明星對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)究竟有多大幫助？往往很難用一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估。明超并沒(méi)有過(guò)度依賴(lài)明星代言，而放松對(duì)于企業(yè)內(nèi)功的修煉。”