【中國禮品網(wǎng)訊】淡季市場，禮品行業(yè)的眾商家在什么情況下可以充分吸引消費者，從而刺激消費者的購買欲望呢?大部分的人第一反應(yīng)就是通過促銷活動。這樣已然不管用了，精明的消費者已經(jīng)對于“逢節(jié)必促”和“無節(jié)亂促”的促銷活動已經(jīng)完全免疫了，而且頻繁的促銷活動帶給消費者的不但沒有驚喜。相反的，消費者對于促銷活動逐漸感到麻木甚至厭煩。那么，禮品行業(yè)淡季促銷如何刺激消費者呢？

　　1、品質(zhì)--生存的根本

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)(專賣店)生存的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量達到消費者的要求，才能贏得回頭客，吸引顧客進行二次消費。當(dāng)然，經(jīng)銷商選定這個品牌，自然也是對企業(yè)品質(zhì)的一種信任，那么作為生產(chǎn)廠家而言，除了要在品質(zhì)上要下功夫，還應(yīng)加強終端管理，在市場上保持產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一性。

　　但在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商存在著“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。他們加盟后，打著企業(yè)的名號和牌匾，但店內(nèi)卻兼顧銷售其他廠家的產(chǎn)品，更有甚者店內(nèi)只有一小部分為這個品牌的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品大都魚龍混雜，各式各樣，甚至還有些是當(dāng)?shù)匦∽鞣蛔灾频模耆歉袌霾煌Ｗ儎印?

　　長久以往，損害的不僅僅是廠家在市場中的品牌形象與專賣店的最終銷售，也將對企業(yè)進一步的市場開拓不利。

　　2、服務(wù)--生存的中心

　　如果說產(chǎn)品是企業(yè)(專賣店)的生存根本，那么好的服務(wù)則是中心。俗話說，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。其中，這個“人”的服務(wù)起到了極為關(guān)鍵的作用。如今，越來越多的人注重用戶體驗，顧客在選購的時候買的不僅僅是產(chǎn)品，更是在體驗一種服務(wù)。

　　首先，店員要站在他們的角度去思考，通過從一些簡短的交談中獲取信息，了解顧客的真正需求，根據(jù)他們的實際需要來推介產(chǎn)品，而不是簡單地等待顧客詢問或者是沒有針對性地介紹。

　　再者，對顧客不能過分熱情或冷淡。店員看到顧客上門心中很是歡喜，希望能夠創(chuàng)造銷售業(yè)績，于是不停地介紹、推薦，這樣反而會令的顧客感到渾身不自在，被“嚇跑了”。所以在交談中要把握好其中的尺度，給顧客一個考慮的空間，讓他們有時間去“消化”店員的服務(wù)，進行理性消費。

　　3、誠信--基本的從業(yè)品德

　　誠信是基本的從業(yè)品德，要做到童叟無欺，有什么缺點和問題盡量如實地告訴顧客，畢竟任何東西都不可能是十全十美的，有些顧客反而會接受這樣的服務(wù)，而不是等買回家后才發(fā)現(xiàn)其中的問題，屆時就會有種上當(dāng)受騙的感覺。