【中國禮品網訊】禮品行業中小企業包括很多大企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。近幾年，中小禮品企業面臨的生存環境越來越嚴峻，不少中小禮品企業處在“生死邊緣”。

　　中小禮品企業處在“生死邊緣”

　　首先，人才瓶頸。人，尤其是人才是企業做大、做強的根本!由于中小禮品企業規模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大型企業相比有明細的差距，因此在招人、留人方面困難較多，出現人才瓶頸。

　　其次，資源有限，營銷乏力。營銷是禮品企業發展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小禮品企業而言更是如此!由于中小禮品企業的資源相當有限，相比大禮品企業而言，營銷戰略與戰術對中小禮品企業變得異常重要!

　　最后，宏觀政策。雖然改革開放的歷史機遇給了中小禮品企業前所未有的發展機會，但我國現行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小禮品企業的發展，如中小禮品企業普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等。

　　用競爭觀念指導營銷戰略的制定

　　傳統的營銷觀念認為：營銷即滿足顧客的需求，為顧客創造價值。這句話確實沒錯。然而，問題的關鍵在于：面對消費者的同一個需求你要知道有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?

　　有人說，可以創造一個新品類實現產品細分，走差異化路線。不可否認，此策略的確在很長的一段時間內能幫助很多企業實現快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的禮品市場環境提供這樣的機會還多嗎?

　　在今天如此激烈的禮品市場競爭環境下，營銷已經是一種戰爭，禮品公司要想獲勝，必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。