【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】家紡作為耐用消費(fèi)品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。但作為家紡品牌的經(jīng)銷商，在終端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)陣地戰(zhàn)中，收效甚微，在面對(duì)每次促銷活動(dòng)時(shí)都頭痛不已。家紡經(jīng)銷商該如何把握促銷技巧，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？中國(guó)禮品網(wǎng)編者認(rèn)為，家紡促銷首先需要把握好兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　促銷需結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)

　　作為家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在合適的時(shí)機(jī)，合適的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，這樣才能為下一次營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。

　　對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床具、布藝、被子、浴巾按照“新婚”、“喬遷”的主題陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)陳列，這樣增加了體驗(yàn)氛圍，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，如果受到面積所限，可以通過(guò)畫(huà)冊(cè)展示，或者現(xiàn)場(chǎng)組合體現(xiàn)出來(lái)，塑造與眾不同的形象，吸引消費(fèi)者。

　　促銷要有好的方法

　　好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷，并不單單是打折、降價(jià)、買贈(zèng)，它的具體操作需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)實(shí)施。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槟愕倪@些舉措就動(dòng)心。你要做的是，用合適的方法來(lái)吸引他們。有些地方，消費(fèi)者很喜歡侃價(jià)，你的已經(jīng)是最低價(jià)格了，再讓就必定虧本，但消費(fèi)者不買賬，怎么辦?方法很簡(jiǎn)單，可能大家都用過(guò)，就是把原價(jià)再往上面提一截，促銷價(jià)格也相應(yīng)地提升一截，你才有多余的空間來(lái)應(yīng)付他們的殺價(jià)。

　　策劃十分重要，你首先要搞明白，這個(gè)促銷是為了推銷產(chǎn)品，還是宣傳品牌。目的不同，方法自然不同，家紡經(jīng)銷商需綜合利用店面形象、產(chǎn)品線、導(dǎo)購(gòu)等多種終端資源，來(lái)為促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展構(gòu)建良好氛圍，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　總而言之，家紡促銷，經(jīng)銷商應(yīng)以終端市場(chǎng)客戶的需求為導(dǎo)向，在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，合理利用所有可以利用的終端資源，走出一條屬于自己的促銷之路，這樣才有成功的可能性。