【中國禮品網訊】“今年上半年，在國際市場需求減弱、內需增長緩慢、勞動力成本上升等諸多困難因素面前，河南家紡企業各顯其能、奮力突圍，銷售收入仍保持了持續增長。”河南省家紡協會徐博會長這樣概括上半年該省家紡的經濟運行態勢。
據統計，今年上半年，河南58家規模以上家紡企業實現主營業務收入43.95億元，比上年同期增長10.2%，高于全國平均水平。河南省星羅棋布的家紡門店商家有10萬余家，涵蓋了毛巾、床品、窗簾、布藝、餐廚、毯類、抽紗、繡、線、袋、絨、色織、印染、針織、裝飾、飾品、家裝等產品，銷售商家與生產企業正在進一步形成“大家紡”、“大家居”的行業格局。
同時，借助河南全面實施三大國家戰略規劃，著力推進糧食生產核心區、中原經濟區、鄭州航空港實驗區建設，發展空間進一步拓展，地位和影響進一步提升的機遇，以及產業向中西部轉移的大趨勢，戴麗布藝、鳳凰布藝、皇朝·德美、御興華風格貳仟、晚美家紡等多家河南家紡企業的營業額均呈現不同幅度的增長。
木蘭花家紡用心培育大客戶
躋身中國家紡“百強企業”的南陽木蘭花家紡股份有限公司，由生產色織面料轉為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，產品出口率占95%以上，目前已經積累了10多年的國際市場經驗。
近年來，國際市場需求減弱，國內需求不旺，但木蘭花卻可謂逆勢上揚。該公司董事長李曉陽說：“進入2014年以來，我們對全年的形勢發展充滿希望，尤其是以瑞典宜家公司為代表的大客戶，業務量增長迅猛，產品種類不斷延伸，這為我們保持滿負荷生產，完成全年的銷售計劃打下了堅實的基礎。截至上半年，公司已完成銷售收入6163萬元、出口創匯907萬美元，分別比上年同期增長26.52%和27.74%?！?
“從去年的市場銷售情況來看，訂單開始向更有優勢和實力的大客戶集中，排名前十的大客戶的業務量占據公司業務總量的80%以上。因此，2014年我們把經營主攻方向放在了大客戶上，以期迅速提升業務量。今年，木蘭花和宜家公司的業務量預計在1000萬美元左右?！崩顣躁栒f，為此，公司加快開發新品，迅速增量，抓住這個絕好的機遇，深化雙方合作。
此外，木蘭花公司也在不斷強化生產的科學管理，提高交貨準期率。據李曉陽介紹，公司在生產安排上突出一個“快”字，在交期保證上體現一個“準”字。重點抓好生產組織、指揮、協調、監控、服務5項管理職能的落實，確保生產環節上下信息暢通、工作流程暢通、決策指揮暢通，保證訂單準期出貨，滿足客戶需求；不斷提高質量工作標準化水平，抓好產品質量，提升產品形象；不斷加快技改步伐，提高裝備水平和生產效率，在設備引進、加快“機器換人”上下功夫；不斷激發員工正能量，打造木蘭花家紡升級版。
“預計全年，公司可完成銷售收入1.3億元，出口創匯2000萬美元，分別比上年增長30%和32%?！崩顣躁枌ζ髽I下半年的發展信心滿滿。
韓香家紡線上線下齊步走
“近幾年，隨著網購人群的不斷壯大，消費者購買家紡的渠道，從線下終端向線上快速遷移，特別是網購主流人群——時尚女性、白領階層。她們對生活品質的要求不斷提升，對家庭軟裝飾也越來越重視，這使得家紡電商年銷售額輕松突破了百億元大關?！编嵵莸禄菁徔椘酚邢薰究偨浝硗跽枷几嬖V記者，隨著電子商務的快速發展，今年4月，他們成立了韓香家紡電子商務部，使韓香家紡品牌、運營、團隊、產品、物流得到了進一步的提升與優化，為快速搶占網絡市場份額，創造良好的銷售業績做好了準備。
據了解，韓香家紡特別注重產品創新和渠道創新。在產品方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。同時，還生產經營各類床品、夏涼被、床品四件套、三件套等系列家紡產品。在營銷方面，韓香家紡5年前就開始探索家紡下鄉的銷售模式，在河南省內外150多個縣市開設了專賣店，形成了銷售網絡，并以每年15%的增長速度遞增。當下，該公司正在加大力度在省內開設專賣店，以點帶面提高韓香品牌的知名度和市場占有率，并不斷調整產品結構，以迎合市場消費需求。
“韓香家紡電子商務項目，經過短短幾個月的實踐，現已組建起了一支年輕化、專業化的電商運營團隊，并在天貓開設了官方旗艦店，通過自身品牌影響力和時尚精美的產品，上線僅一個多月就打開了局面?！蓖跽枷急硎?，韓香家紡電子商務項目今年的銷售目標是實現千萬元的突破?！绊n香家紡的銷售策略是網上營銷，營先行，銷跟上。公司不僅把互聯網當作一個必要的銷售渠道，也將其視為未來的主要市場平臺。我們將大力推進韓香家紡在互聯網上的品牌建設，迎合網上消費者的需要，專為線上打造一系列的專供產品。同時，將線下渠道充分調動起來，利用線下渠道的物流優勢，充分融入電商的大環境之中?！?
夜來坊跨界牽手北京紅都
河南省夜來坊純棉工藝品有限公司是全省規模最大的純棉工藝品生產企業。該公司采用黃河之濱民間傳統純棉手工工藝，走“公司+農戶”的發展模式，致力打造全國最大純棉手工織布基地。經過20多年的發展，夜來坊現擁有傳統木織機上千余臺、員工580多人，主要設計研發、生產經營床品、服飾、家居飾品三大系列、200多種產品。
該公司總經理鄭曉葵介紹說，他們與北京紅都時裝強強聯合，在鄭州設立了“紅都·夜來坊”全國營銷中心，目前已在北京、上海、南昌、張家界、麗江等地設立了辦事處，產品遍布20多個省市，并遠銷日本、韓國、美國、澳大利亞等國家和地區。今年上半年，公司完成銷售收入4015萬元，比去年同期增長8%。
君友酒店用品轉型適應市場
鄭州君友紡織品織造有限公司是一家以生產賓館酒店客房布草、餐飲布草、桑拿服飾、窗飾布藝為主的大型酒店用品企業，產品銷售遍布河南、山東、江蘇、湖北、湖南等省市，并遠銷日本、菲律賓、新加坡、馬來西亞和歐美地區。
據總經理顧陸軍介紹，目前，公司總投資1.3億元，占地2.7萬平方米，在鄭州金岱產業集聚區正加緊建設“君友酒店用品產業園”，項目涵蓋了標準化廠房、豪華展廳、智能化綜合倉庫等。項目建成后，將成為國內最大的一站式酒店用品“產、銷、購”綜合平臺。
在顧陸軍看來，今年高檔酒店陷入經營低迷是業界共同遇到的難題，但中端大眾消費卻不減反增。于是，君友及時轉型大眾消費的快捷酒店、賓館，產品線也轉型為高、中、低端兼顧，以爭取更多的客戶群體。從今年上半年的情況來看，營業收入比較可觀。
晚美家紡誠信經營贏客戶
“晚美的銷售不錯，我現在有7間商鋪，還不夠用。”在鄭州錦榮輕紡城10街101號的晚美家紡商鋪，晚美家紡河南分公司總經理陳銀貴告訴記者，目前，晚美家紡在全省18個地市擁有加盟商20家。
在談到生意時，陳銀貴表示，今年上半年，公司總體營業額比上年同期增長20%，尤其令人高興的是，今年還出現了單日銷售額突破2萬元的“奇跡”。陳銀貴說，現在，消費者在選購家紡產品時，會關注產品色牢度、甲醛含量、色彩、圖案、材質等多種元素。因此，做生意一定要以誠信為本，貨真價實，這樣生意才能長遠。同時，廠家、商家都要加強行業自律，避免惡性競爭，使市場持續健康發展，并走向成熟。