【中國禮品網訊】促銷是各大禮品公司搶占市場的重要手段，但在禮品公司煞費苦心的促銷活動當中，出現“促而不銷”的現象比比皆是，究竟如何才能讓一場促銷活動吸引消費者的眼球，帶來銷量的真正提升呢？中國禮品網營銷專家認為，在促銷技巧把握上，時機選擇很重要，同時還需注意以下幾點：

　　促銷方式忌玩數字概念

　　在促銷當中，促銷的方式禁忌繁雜，尤其是玩弄數字概念，更應該簡單明了，讓消費者盡快得到真正的實惠。繁雜會讓計算麻煩，消費者等候的時間過長，有的公司搞促銷活動，由于數字概念玩得復雜，結果消費者一算賬，發現上當了，以后就不會買賬了。

　　很多禮品公司在商場里進行促銷時都喜歡推出“折上再送返金券”的促銷活動，收到了返金券只要到標明可用券的柜臺都可以使用。假如某一個消費者看上了一條單色圍巾，花了168元，送了108的購物券，于是便很興奮地開票、交款，得到了一條圍巾和一張108元的購物券。隨后，又看到了一件漂亮的長袖毛衫，標價218元，絕大多數人以為只要再交納110元就可以擁有這件漂亮的毛衫了，結果促銷員告訴你：如果你使用購物券的話，那么必須按照毛衫的原價來購買，原價是368元，也就是說還要再花250元錢才可以，要么你就不用購物券，直接用218元現金就可以了。

　　因此，用購物券購物，結果比不用還要花得多，這是什么促銷？禮品公司的促銷活動切忌數字概念忽悠消費者，因為消費者遠比你想象得聰明。

　　慎重選擇打折產品

　　促銷，不是所有產品都適合，尤其是打折促銷。就如在新品上市時，所有的禮品公司都想要自己的新品閃亮登場，從而對新品大打折扣，這無形之中就降低了產品的價值，消費者也會產生疑惑：新品就有如此大的折扣，不會是庫存貨或是質量有問題的產品吧。因此，禮品公司新品打折要根據實際情況而定，不能為擴大市場份額而盲目促銷。

　　促銷與產品定位應相符

　　產品定位和促銷的目標很關鍵，目標定位決定采取的方式，而擠壓競爭對手，擴大自己的市場份額又是大部分產品促銷直接的目的。打折和變相打折的買贈活動是主要的方式，但是促銷必須符合禮品公司自己的市場定位，如果定位不準，就會適得其反。

　　促銷是要做，但是絕對不能傷害到產品定位，黃金定價法的產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫，提高附加值的服務或者回饋那些購買了很多產品的老顧客。超低價格的促銷會讓你的老客戶心理產生很大反差，同樣，本來就是低價位的產品，價格本來已經低的不可再低了，如果還要打折促銷，也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有個定位和度的問題，過了，危及到產品定位，必敗無疑。

　　中國禮品網營銷專家提醒：禮品公司在進行促銷活動時，需保持清醒的頭腦，首先需要認識自己，產品是屬于市場的哪個階段，是剛入市的新品還是處在發展期，或者是平臺期。每一個階段有不同的策略：入市期需要吸引眼球，發展期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用破壞的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也擠壓了競爭對手。其次，要弄清產品的定位問題，是低價產品還是高端產品，還是比附價格定位的產品。無論如何促銷，產品的定位必須不可撼動，定位搞反了，促銷不如不促。總之，對于禮品公司而言，促銷的火候和時機最為重要，只有抓住準確的時間點，才能起到事半功倍的效果。