【中國禮品網訊】90后一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費心理和行為特點正在深刻影響著企業的品牌營銷與思想。對這個日益龐大的消費群體進行深入分析了解、準確把握他們的消費心理與行為特征，對禮品企業或商家搶占未來市場都具有非常重要的意義。雖然今天他們還未完全成為中國消費市場的主導者，但他們是未來的市場中堅力量，只有抓住了他們，才能掌握未來中國的市場。

　　90后更注重個性化和超前消費

　　造成90后的一切變化關鍵是由于他們的生活的社會文化環境發生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，在獲得商品功能層面的基本利益外，還能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。這就是90后一代接受了市場經濟、全球化、互聯網等對其消費觀念的洗禮，呈現出與其父輩迥然不同的特征。其中最主要的有兩大特點值得關注：

　　特點1：90后比起80后從小更是處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同。他們標榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風格，喜歡個性化、獨一無二的產品。網絡成為90后生活中不可或缺的組成部分。微信、QQ、微博等網上溝通成為他們這一代人的主要溝通方式，同樣網上購物也是成為他們主要購物方式。

　　特點2：受視頻、互聯網等現代傳媒營造出的消費文化影響，90后具有強烈的享受生活的意念。如上網、互動游戲、旅游、聚會、健身等，他們容易受到奢侈消費品的吸引，品牌消費意識很濃，電腦、手機、數碼相機等電子數碼類產品成為必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。他們中相當一部分人講究排場，互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高檔。與他們父輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，90后超前消費意識崛起，花錢沒有節制，掙多少花多少，很少考慮為將來而儲蓄，敢于花明天的錢，圓今天的夢。

　　禮品品牌營銷也要做出相應調整

　　基于90后消費心理的兩大特點，禮品品牌營銷與思想也應做出相應的變化。由于“80、90后”希望獲得物質、精神的雙重享受，對產品的功能和情感需求都很大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這就為企業的品牌戰略發展出更為廣闊空間。

　　由于“80、90后”追求自我的個性、與眾不同，在獲得產品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺，表現出學識修養、自我個性、生活品味和社會地位。這就為象征性品牌營銷提供了更大的想象空間。

　　由于90后生長在互聯網，對他們進行營銷必須有所創新，在生活和消費層面，90后更加在意“圈群”這類網絡社群的意見，而這不是傳統的營銷傳播對消費者細分的用語。這就是說，做好90后的營銷最重要的是了解與認識他們的需求。記住：在今天數字生活空間下如果經營者不重視這些變化就意味著你并不了解目標消費者的需求。網絡傳播形成的超越時空的虛擬“小群體”，在某種意義上講比現實的消費者細分來得更為聚焦和純粹，對品牌營銷傳播的直達非常有利。