【中國禮品網訊】隨著行業電商的迅猛發展，企業對電商的選擇已經不是要不要做，而是必須做。今年年初，在對家紡、服裝行業電子商務應用情況的調研中，江蘇省紡織工業協會會長謝明著意推介了三種各具特點的電商模式。

     其一是用電商清庫存，利用電商渠道成本較低的優勢，以低價、爆款等吸引網購消費群體，達到企業清理庫存的目的；其二是“小而美”，線上產品主打某一領域，產品極具設計特色，有一定的專屬消費群體；其三是推出線上新品牌，利用現有品牌的影響力、美譽度，在旗下開設專門的電商品牌，其產品專門針對線上消費人群。從企業實踐來看，這三種模式都賺錢，但值得注意的是，這三種模式的共同特點是線上線下不交叉，這也是電商成功的關鍵點之一。

　　對企業的電商運營，業內人士有三點建議：第一，選好產品定位。注重如何與原有的品牌形成差異，通過電商渠道做到線上線下的較好結合。第二，引進專業人才。電子商務對于許多企業來說是個很專業的領域，需要既懂家紡市場經濟，又懂電商業務、網絡技術的專業人才，因而引進或者培養人才是企業經營電商的當務之急。第三，政府搭橋。當地政府有責任為家紡企業提供適當的幫助，創造較為寬松的環境，畢竟電商尚在培育期，政府還應給予資源、政策等方面的支持。

　　記者點評：近年來，國內家紡電商發展迅速，許多家紡企業利用電商渠道實現了華麗轉身。然而，目前企業年電子商務交易額差距很大，少數企業年電子商務交易額能夠達到5000萬元以上，多數品牌企業年電子商務交易額在1000萬元到5000萬元之間徘徊，經營多年仍不能有所突破。受網絡銷售規則和消費習慣的影響，產品單價不高，加之不斷攀升的推廣費用，使得大部分企業處于虧損狀態。據企業反映，網絡推廣占到其線上銷售額的10%~15%，更高的達到30%，加上物流快遞等費用，企業幾乎無利可圖，這也成為困擾企業應用電子商務最大的問題。由此可見，家紡電商仍然需要模式轉變，突破“量大利小”的困惑。