【中國禮品網訊】上半年宏觀經濟低迷、冰箱高普及率和不明顯的更新換代需求讓冰箱企業感受到了來自市場的壓力。談及今年市場感受，很多企業的銷售老總用一個“難”字來描述。當然，市場再艱難，企業始終有自己的生存法則，尤其是一些頗具實力的中小冰箱企業，總是有一雙善于發現市場亮點的慧眼，需求在哪里，他們的策略隨之而變。

　　申花：時局不好的時候靈活銷售 產品開發跟著需求走

　　申花冰箱總經理張輝就告訴中國家電網，今年冰箱銷售壓力比較大，但申花通過采取靈活的市場策略，1-5月份比去年同期仍有增長。

　　張輝介紹說，時局不好的情況下，就要進行靈活銷售，比如今年渠道上申花采取了省代、縣代、專賣店以及自營等多管齊下的方式。在產品上，市場有什么需求，企業就快速滿足這種需求。

　　作為銷售老總，張輝一直奔波在市場的一線，對三四級農村市場的產品需求特征十分了解。他向記者表示，現在農村市場對冰箱的需求“走兩頭”，即240升以上高端產品和180升以下低端產品反而上升較明顯。中間200升左右的普通冰箱即使價格再優惠，消費持續性也不大。

　　張輝舉例，尤其是小冰箱，在江浙滬三省尤為明顯，僅浙江溫州一年130升以下的小冰箱市場需求在10萬臺左右。

　　“小廠家靠小冰箱走量，靠大冰箱走利潤”，張輝介紹，申花400升左右的冰箱銷量上升很明顯，有一款389升的四門冰箱去年在公司的整個銷量占比接近6%，到今年6月份這款冰箱銷量占比又達到13%，僅這一款型號，毛利在12%左右。

　　張輝提到了這款冰箱在農村市場走俏的原因，是由于目前在同類（其他中小冰箱企業）里，申花做的相對高端和有技術含量。其389升四門冰箱是電腦控溫雙系統，如果外出的話，可以把冷藏單獨關掉，只走冷凍，更加節能。而其他競爭做的都是相對低端的機械型產品。

　　針對農村市場這種產品需求特征，申花今年在產品上的開發更有的放矢。中間的普通冰箱基本不做投入，圍繞高端冰箱和小型冰箱，開發了288升的三系統冰箱，其中間層可以在零下12度到零上12度范圍里變溫。像這樣的產品在其他二三線競品里目前沒有。

　　索伊：向外銷要增長

　　索伊也是通過家電下鄉等政策的恩澤，在農村市場發展起來的冰箱企業。這家企業今年同樣感受到了來自市場的壓力。

　　索伊電器常務副總經理劉勇向中國家電網介紹了企業如何頂住壓力維持增長的經驗。據其介紹，今年1-5月份，公司冰箱銷量比去年同比增長了10%左右，主要亮點在外銷上。

　　“除了繼續深耕細作國內市場，從去年開始公司開始重視起外銷的拓展”，劉勇介紹，公司以OEM方式加大拓展了日本，孟加拉、菲律賓等東南亞國家，伊拉克、也門等中東市場，以及非洲一些市場。外銷整體同比去年增長一倍多，5個月時間里完成了去年全年的量。

　　劉勇表示，索伊在內銷上前幾年的增長很快，現在國內市場較為平穩，而公司產能充足，所以加大了對國外市場的拓展力度。

　　在出口上，申花則較為謹慎。張輝告訴中國家電網，以前申花做過整機出口，但出口業務受匯率和關稅影響風險較大，現在公司也拓展了風險較低的SKD（散件）出口業務，目標市場在第三世界國家。

　　明年冰箱市場或將迎來周期性增長

　　雖然上半年冰箱市場整體表現較淡，尤其6月份的雨季對銷售影響較大，但企業對下半年以及明年市場較為樂觀。

　　張輝表示，市場一線的銷售人員都覺得7月份開始會像去年一樣持續較長一段時間高溫天氣，這會刺激冰箱銷售。

　　劉勇也認為，冰箱行業今年整體趨緩，有階段性表現欠佳，三四級市場增長雖慢，但也沒有完全普及，現在這個市場是提高生活品質的時期，高端需求仍會刺激農村市場成長。

　　國家信息中心發布的《2013-2014年中國電冰箱市場研究報告》對2014年市場預測，冰箱市場銷售規模將會相對穩定，預計整體規模約為4300-4500萬臺，更新換代規模將會大于新增需求規模，新增需求主要來自三四級城市、新婚人群以及棚戶區改造。以85后為主體的剛需消費群體對冰箱品牌、口碑、美譽度的關注度更高，將推動高端產品比例保持增長勢頭。

　　來自奧維咨詢的最新數據也顯示了產品方面的新亮點，多門市場2014年風冷產品比例增長明顯，同比上漲5.5個百分點，超過80%，容積段上看，400升以上產品增長明顯，零售量比例同比上漲9個百分點，大容積風冷產品成市場新寵。

　　張輝最后還預計，從明年開始更新換代需求會真正釋放。“2004年農村冰箱市場剛啟動，到現在10年時間，冰箱產品到了更新換代的周期。”張輝說。