【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，促銷禮品逐漸成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念。贈(zèng)送帶有公司品牌標(biāo)識(shí)或促銷語(yǔ)的禮品是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式。隨著社會(huì)的進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到利用促銷禮品的重要性。

　　“別猶豫啦，這款衣服很多人買的哦！”聽了營(yíng)業(yè)員這句話，不知道你是否有馬上將其買下的沖動(dòng)呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，不少商場(chǎng)服裝專柜的營(yíng)業(yè)員向顧客推銷服裝時(shí)，往往喜歡在后面加上這么一句，以期在顧客高漲的購(gòu)物欲望中再加上一勺“油”。然而在小眾，這一勺“油”有可能弄巧成拙，反而會(huì)起到“涼水”的效果。因?yàn)楹芏嗳速I，就意味著不夠特別，無(wú)形中增加了撞衫概率，這對(duì)“要個(gè)性，不要大眾化”的小眾來(lái)說(shuō)，是難以忍受的。而這樣的消費(fèi)觀點(diǎn)映射到商家的銷售手段上，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)針對(duì)個(gè)人的服務(wù)，注重個(gè)性化營(yíng)銷。

　　就全球消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，隨著中產(chǎn)階級(jí)家庭的大量涌現(xiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在發(fā)達(dá)國(guó)家開始盛行，企業(yè)紛紛按照營(yíng)銷2.0的理論來(lái)構(gòu)建自己的營(yíng)銷體系。在這個(gè)階段，“企業(yè)只為部分人服務(wù)”的現(xiàn)代營(yíng)銷理念開始深入人心。不管是市場(chǎng)細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)選擇），還是目標(biāo)客戶分析（消費(fèi)者行為分析），以及產(chǎn)品定位（品牌的差異化），都是基于為小眾服務(wù)這樣一個(gè)理念的產(chǎn)物。

　　在小眾化消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)的主要客戶已經(jīng)是中產(chǎn)階級(jí)（小康的中級(jí)階段），他們已經(jīng)不再滿足于生活的基本需求，而是追求品質(zhì)、品位、時(shí)尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)志之一就是獨(dú)立思考、理性消費(fèi)，因此在這個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)就是要告訴目標(biāo)客戶（即企業(yè)要服務(wù)的那部分小眾）本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同，能給目標(biāo)客戶帶來(lái)什么獨(dú)到的價(jià)值。

　　在小眾化時(shí)代，消費(fèi)者不再盲目地崇拜明星，而是相信專家。“多元化”是這個(gè)階段的顯著特征，因?yàn)槭袌?chǎng)上存在著縱橫交錯(cuò)的小眾群體。為了更好地為客戶服務(wù)，企業(yè)需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，以掌握目標(biāo)客戶（小眾）的消費(fèi)心理和消費(fèi)流程，成為在某一個(gè)特定的領(lǐng)域比目標(biāo)客戶更了解客戶的專家。這個(gè)階段的產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，為特定消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開始大量涌現(xiàn)，就拿最普通的牛奶來(lái)說(shuō)吧，開始出現(xiàn)了全脂、一半一半、2%、1%、脫脂等眾多品種，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。從宏觀的角度看，這個(gè)階段也可以稱為“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。

　　因此，在小眾時(shí)代，禮品促銷活動(dòng)也要強(qiáng)調(diào)針對(duì)個(gè)人的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、禮品的個(gè)性化、獨(dú)享性，而非大眾普適性。