【中國禮品網訊】近年來，促銷禮品逐漸成為人們關注的熱點概念。贈送帶有公司品牌標識或促銷語的禮品是企業提升品牌知名度的有效方式。隨著社會的進步，越來越多的企業意識到利用促銷禮品的重要性。

　　“別猶豫啦，這款衣服很多人買的哦！”聽了營業員這句話，不知道你是否有馬上將其買下的沖動呢？根據經驗，不少商場服裝專柜的營業員向顧客推銷服裝時，往往喜歡在后面加上這么一句，以期在顧客高漲的購物欲望中再加上一勺“油”。然而在小眾，這一勺“油”有可能弄巧成拙，反而會起到“涼水”的效果。因為很多人買，就意味著不夠特別，無形中增加了撞衫概率，這對“要個性，不要大眾化”的小眾來說，是難以忍受的。而這樣的消費觀點映射到商家的銷售手段上，則應強調針對個人的服務，注重個性化營銷。

　　就全球消費市場來看，隨著中產階級家庭的大量涌現，現代市場營銷理論在發達國家開始盛行，企業紛紛按照營銷2.0的理論來構建自己的營銷體系。在這個階段，“企業只為部分人服務”的現代營銷理念開始深入人心。不管是市場細分（目標市場選擇），還是目標客戶分析（消費者行為分析），以及產品定位（品牌的差異化），都是基于為小眾服務這樣一個理念的產物。

　　在小眾化消費時代，企業的主要客戶已經是中產階級（小康的中級階段），他們已經不再滿足于生活的基本需求，而是追求品質、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現自己身份和地位的產品。中產階級的標志之一就是獨立思考、理性消費，因此在這個階段的市場營銷工作重點就是要告訴目標客戶（即企業要服務的那部分小眾）本企業的產品與競爭對手有何不同，能給目標客戶帶來什么獨到的價值。

　　在小眾化時代，消費者不再盲目地崇拜明星，而是相信專家。“多元化”是這個階段的顯著特征，因為市場上存在著縱橫交錯的小眾群體。為了更好地為客戶服務，企業需要做大量的市場調研工作，以掌握目標客戶（小眾）的消費心理和消費流程，成為在某一個特定的領域比目標客戶更了解客戶的專家。這個階段的產品種類越來越豐富，為特定消費群體設計的產品開始大量涌現，就拿最普通的牛奶來說吧，開始出現了全脂、一半一半、2%、1%、脫脂等眾多品種，以適應不同消費者的需要。從宏觀的角度看，這個階段也可以稱為“產品經濟”時代。

　　因此，在小眾時代，禮品促銷活動也要強調針對個人的服務，強調產品、禮品的個性化、獨享性，而非大眾普適性。