【中國禮品網訊】羅萊家紡董事長薛偉成在2014床品專委會會議上做了‘羅萊品牌發展談’床品行業發展現狀、趨勢以及床品專委會的工作重點”的發言，以下是薛偉成董事長對家紡行業未來發展的看法：

　　行業集中度會提升。主要集中在有規模、有創新、有自立能力、有資本優勢、優質多品牌、多渠道的企業。歐美一些發達國家的家紡集中度是比較高的，主要集中在有優勢的幾十個企業，幾十個品牌，這與服裝不同，服裝個性化比較強一點，家紡相對標準化更多一些，可能還有規模效應等等。我知道也清楚，一些小點的品牌，日子很難過，因為原材料、研發等成本不比羅萊低，但知名度比羅萊低得多。羅萊開發成本一套好一點的大概10萬8萬，稍微差一點的一套也要5萬。一個品牌要開發多少個品種，如做幾十億，研發成本分攤下來是1%，但是做1個億、2個億或者幾千萬，研發成本就高了，還有其他的運營成本。大的品牌招商有優勢，小品牌招商比較難，進商場也是這樣，銷售好的品牌、大品牌會給你好的位置，有些品牌就不給你。所以說，將來的集中度會提高。

　　品牌集中度提升，集中在品牌的知名度、美譽度及品類延伸有風格、有個性；渠道自控能力、研發能力等品牌優勢上。

　　傳統型渠道與電商渠道矛盾的解決能力。現在都在談O2O，這個矛盾怎么解決，確實是個問題。2012年，我們做了"雙十一"，當時是用羅萊品牌做的，銷售額是9000多萬。加盟商和百貨公司說你們這樣一做，9000多萬真正公司賺多少錢？公司賺了也就10%左右，再分給加盟商也不好分，又沒辦法跟商場分享。他們總覺得羅萊這樣做電商，必然會影響到專賣店、商場銷售，所以這個矛盾就開始了。2013年我們就改變了，用LOVO品牌，因為它線下沒有，只是線上，去年也不錯，1.8億多，90%是LOVO品牌做的。這樣的話矛盾可以減少。如果同樣一個品牌，產品差不多，雖然花型不同，在線上賣300、400，而線下價格高于線上，加盟商肯定覺得你搶了他的生意，這確實是個問題。

　　O2O究竟怎么做？我們在研究，線上線下要讓加盟商共享利益，這個問題我覺得不是哪個企業馬上能解決的，只有通過時間來解決。美國的百貨公司做電子商務是同款同價，因為美國的百貨公司是自己采購的，不像我們中國的百貨公司，等于是做物業收租金，所以他沒有采購的能力。

　　電商淘品牌企業的發展新模式。電商淘品牌企業不要小看，前幾年雖然大家看不起，覺得都是假冒的、低檔貨，也沒有什么品牌，但這個品牌慢慢會起來。包括我們現在LOVO品牌，今年也可以做兩三個億，增長量比較高，增長速度比較快。我聽說做家紡的電商品牌上億的比較多。這對傳統企業來說，也是一個比較大的沖擊。