【中國禮品網訊】作為禮品門店的經營者，面對每次的促銷活動時，經常頭疼不已，每個商家都在搞促銷活動，如果不搞，將難以在市場上立足。但千篇一律的促銷活動，已經不能刺激起消費者的購買欲望了，禮品門店在進行促銷活動時該如何把握促銷技巧，體現自身的優勢呢？

　　中國禮品網營銷專家指出，禮品門店在進行促銷活動時，必須找到自己促銷的核心點，并且緊緊圍繞它，在形象、產品、價格、人員方面尋求突破，來讓促銷活動變得與眾不同。

　　讓店面形象靚起來

　　商品60%的價值取決于形象，禮品門店經營者可以一地一策，根據實際情況，進行優化。如湖南某家居禮品店，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，很多人都會進店看看，不少潛在消費者甚至問這些道具哪里有賣，產品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產品的陳列形式，突出品牌的形象和產品的特色，是行之有效的促銷手段。

　　細分產品線

　　在做產品促銷的時候，一定把產品分為四類：滯銷斷碼換季產品的促銷、形象產品、拉動人氣產品、利潤產品。利用形象產品，如真絲提花類產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意，拉動人氣的產品，而且根據以往的各種產品的銷售比重，制定主打產品作為促銷的主要對象。對利潤產品，在產品標簽上重點進行說明，并告知消費者屬于限量發售的獨家產品，引起消費者產生想擁有的感覺。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格，現價多少，而且價格不能是整數，如原價1680，現價998，讓消費者感到比較優惠。

　　當然，除了折扣以外，必要的時候可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品，如江蘇某家紡制定促銷贈品的時候，率先選擇紅酒和巧克力作為禮品，送給購買婚慶產品的消費者，獲得了很好的促銷效果，贏得了消費者的好感。

　　做好銷售人員培訓

　　在門店經營中，導購具有不可忽視的作用，加強對導購的培訓，是提升業績的有效途徑，當然培訓也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括對消費者心理的研究，加強對導購溝通技巧的培養。只有自信、積極、主動的導購，才能結合針對性的營銷話術和察言觀色的溝通技巧，應對形形色色消費者。

　　除此之外，對人員的服飾和舉止禮儀也要根據品牌文化，進行相應的設計，并配合一些促銷道具，增強說服力，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

　　簡而言之，禮品門店進行促銷活動，需合理利用手中掌握的資源，通過形象、產品、價格、人員等環節，來讓自己從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，牢牢吸引消費者的眼球。