【中國禮品網訊】孟子曰：“無敵國外患者，國恒亡”，一個國家沒有敵人，就會慢慢變得軟弱，最終走向滅亡。一個人沒有敵人，即使很卓越，也會因為自滿而停止努力，慢慢變得平庸。縱觀禮品行業的競爭也同樣如此，很多時候如果不是強大的競爭對手或危機出現，企業可能永遠停留在一個相對較低的水平上，甚至是逐步下滑與消亡。正是強敵與危機讓禮品企業振作、覺醒，并發出自己的潛能，走向卓越。

　　知己知彼是制定競爭戰略前提

　　很多禮品企業在產品上挖空心思想花樣，在投廣告上一擲千金，對消費者非常舍得花錢與下功夫，可是卻偏偏忽視了一個重要的根本性問題--輕視競爭對手。在市場中重視競爭對手比重視消費者更重要嗎?答案是肯定的。

　　因為，如果沒了競爭對手，消費者失去了選擇余地，自然乖乖購買你的商品，根本不用考慮他們在想什么。因此，無論是打廣告還是設計產品，甚至是禮品企業制定戰略，都要將競爭對手作為一個重要的考察因素，否則，不能建立在競爭導向上的計劃就是紙上談兵，只是看起來很美。而競爭戰略制定的前提則是要對敵人做到充分了解，否則也都沒有任何意義。

　　調研重點要包括消費者和對手

　　經濟成熟的國家在市場調研上花費的費用是我國企業的幾十倍，甚至是幾百倍。他們推出一個新產品的調研時間可能長達一年或幾年，耗資動則幾百萬，甚至幾千萬美元，連投放一個廣告都要充分調研論證。而我們的禮品企業多是根據主觀的想法，在上網搜集一些資訊即開始制定計劃，最多委托調研公司或發些調研問卷。因為投入的費用較少，信息的質量也較低，而且，調研的重點也主要集中在消費者身上，往往忽視了競爭對手的情況。

　　了解“賽局理論”的人都應該清楚，一個計劃或一個新產品的成功不是消費者決定的，而是你的競爭對手。這也是中國禮品企業推出的新產品失敗比率要超過歐美企業十幾倍的主要原因。失之毫厘，謬以千里，對競爭對手的研究是制定成功計劃的第一步，這一步錯了，后面的努力再大，投入再多，也是南轅北轍。