【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著禮品行業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)和品牌不斷增加，市場(chǎng)紛爭(zhēng)不斷，形勢(shì)更加變幻莫測(cè)。禮品企業(yè)只有根據(jù)市場(chǎng)走向不斷調(diào)整自己的發(fā)展方針和營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能不斷穩(wěn)步向前。

　　機(jī)會(huì)型市場(chǎng)主打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

　　運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的特性是機(jī)會(huì)型市場(chǎng)導(dǎo)向，中國(guó)市場(chǎng)龐大，而且具備新興市場(chǎng)的特性，消費(fèi)需求非常旺盛。對(duì)上游企業(yè)而言，只要具備一定的運(yùn)動(dòng)能力，市場(chǎng)就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅(jiān)。在過(guò)去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場(chǎng)。

　　機(jī)會(huì)型市場(chǎng)的存在是因?yàn)槭袌?chǎng)尚沒有形成絕對(duì)的主導(dǎo)品牌，或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場(chǎng)的準(zhǔn)備。在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有剩余市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的中小企業(yè)能在某個(gè)區(qū)域形成“區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)”品牌。

　　主導(dǎo)型市場(chǎng)開始陣地戰(zhàn)

　　但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)的覆蓋能力越來(lái)越強(qiáng)，例如這幾年國(guó)際品牌在三四線市場(chǎng)不斷擴(kuò)張非常明顯，而之前這些市場(chǎng)往往是他們的盲點(diǎn)。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤(rùn)的“機(jī)會(huì)型”禮品企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價(jià)格和渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張無(wú)法避免，由原來(lái)的"運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)"被動(dòng)地進(jìn)入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來(lái)越大，而收益卻越來(lái)越不能保證。

　　陣地戰(zhàn)要求禮品企業(yè)具備更強(qiáng)的消耗，更強(qiáng)的耐力，這讓原本實(shí)力不濟(jì)、靠機(jī)會(huì)生存發(fā)展的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就更加不利。中小禮品企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業(yè)的生存難度進(jìn)一步加大。

　　這種變化將給主導(dǎo)型禮品企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場(chǎng)的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭(zhēng)的局面逐步打破，市場(chǎng)開始進(jìn)入寡頭時(shí)代，甚至?xí)霈F(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨(dú)霸市場(chǎng)的局面。