【中國禮品網訊】禮品行業在進行促銷活動時，當促銷禮品具有選擇性的時候，可提升消費者的認知價值與購買意愿。這也是業界常用的方法，購買某種產品有多種促銷禮品可以任選其一。多樣的促銷禮品本身就會占了很大的篇幅，很容易吸引消費者的注意，再者，提供選擇性也可滿足大部份消費者的需求，消費者可從多樣促銷禮品中挑選自己需要的東西。如果只提供一種促銷禮品，也就是沒有選擇性，那么若是某些消費者不喜歡或不需要這個促銷禮品，那么這次的促銷效果就很有限。因此提供多樣性可以提高促銷的吸引力和效果。

　　廠商在設計促銷禮品活動時，如果目的之一是希望憑借促銷來推展某個新產品，可將新產品以搭配品的方式和主產品一起銷售，最好使用組合或是自償的方式，增加消費者對搭配品的試用意愿，才能確保消費者購后對搭配品的使用率不至于太低，進而提升日后搭配品的銷售量。如果廠商促銷的目的純粹只是要吸引消費者來購買主產品，不希望太多人來使用或兌換促銷禮品，可借此節省促銷成本，或是搭配品日后的銷售量和該廠商沒有關連，則可以采用免費贈送的促銷禮品形式，這是因為促銷禮品的購后使用意愿偏低。

　　促銷禮品和主產品之間最好具備互補的性質，才能提高消費者的認知價值與購買意愿。例如買牙膏送牙刷、買咖啡送伴侶或咖啡杯等皆是互補的例子。互補的產品一起出售可讓消費者享有一次購足的方便性，也提升了主產品的使用價值。

　　促銷禮品活動能帶給消費者的利益很多，不是只有金錢上的節省而已，還有娛樂和探索性的利益。在促銷工具當中，能提高娛樂性和探索性利益的主要是非貨幣性的促銷工具，如促銷禮品、抽獎。促銷活動如果太過著重于價格上的節省，容易產生負面的影響。大多數的專家都認為折扣優待(直接降價)的促銷方法長期而言，對消費者的品牌選擇及再次購買行為有負面的影響。因此，越來越多的行業專家呼吁采用更有效和更具成本效益的促銷，不要太依賴價格。在非貨幣性的促銷工具當中，最常用的首推促銷禮品，因此，如何將禮品促銷活動設計得當，是極其重要的工作。