【中國禮品網訊】企業從重視渠道到重視終端，再到重視消費者，企業的營銷正在走向成熟，營銷的核心是一場心理戰，促銷禮品是營銷心理戰的一種武器，是產品與消費者溝通的橋梁。

　　控制促銷禮品成本是影響促銷成功的重要因素，只有清楚的核算才能有效的控制促銷禮品成本，從而保證銷售利潤的實現。

　　1、單一促銷禮品的費用作為單一產品成本的一部分

　　買一贈一促銷活動，假設產品原材料成本、經營管理成本，活動推廣成本、人員工資成本、物流倉儲成本及其他成本，總計占產品出廠成本的60%，那么促銷品就應該在5%―10%，以保證每個產品仍有25―30%的合理利潤空間。

　　這種方式比較安全，只要消化掉與促銷禮品數量相對應的產品，那么就消化了促銷禮品成本。

　　2、促銷禮品的總費用作為促銷活動目標銷售額的一部分

　　抽獎促銷活動，假設某一品牌在春節期間，同時在某一城市的多個商場超市進行抽獎，獎品包括電視機、VCD、電熨斗等，促銷品費用接近十萬，整個活動的銷售目標是200萬，促銷禮品費用占目標銷售額的5%，算上促銷活動場地費、促銷物料、人員工資等費用，如果該活動不能達到100萬就會虧損。

　　這種方式風險比較大，促銷品的費用比例是根據銷售額變化的，只有達到預期銷量才能消化促銷禮品的成本。

　　3、促銷禮品的成本費用作為市場費用的一部分。

　　這種情況促銷禮品主要運用于品牌宣傳或新產品試用等活動中，例如免費試用裝的派發，促銷禮品費用作為新產品推廣費用中的一部分。

　　這種方式沒有直接與產品銷售掛鉤，更容易造成企業的浪費，因此，按照計劃將促銷禮品有效的發放到目標人群，從而達到品牌宣傳目的極為重要。

　　最后，企業每一次做促銷活動時，必須充分的做好促銷策劃方案，把握市場的方向，抓住消費者的心理，這樣促銷禮品才能最大的發揮它的價值和作用，也就能更好的控制促銷禮品的成本。