【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】搶占市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略,最為有效的就是利用較低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。但價(jià)格化的促銷(xiāo)手段大家都知道是“雙刃劍”,也是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)禮品廠(chǎng)商而言,如何殺傷競(jìng)爭(zhēng)者,俘獲消費(fèi)者卻又對(duì)自己毫發(fā)無(wú)損,就要講究虛實(shí)結(jié)合,有虛有實(shí)。
虛的價(jià)格促銷(xiāo)
是指價(jià)格促銷(xiāo)只是作為一個(gè)促銷(xiāo)借口,本身并不是真的降價(jià),而只是在價(jià)格標(biāo)簽上作了一下手腳,以虛的價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者的觀(guān)注。這種價(jià)格促銷(xiāo)多用于一些透明度不高,價(jià)格敏感度不高的產(chǎn)品,虛的價(jià)格促銷(xiāo)重在造勢(shì),重在渲染。
實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo)
就是實(shí)實(shí)在在地將價(jià)格降下來(lái),以明顯的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,這種多用于犧牲一些老產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)主推產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的價(jià)格透明度和敏感度比較高,降價(jià)能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的低價(jià)的心理感應(yīng)。
虛實(shí)結(jié)合的價(jià)格促銷(xiāo)
有些廠(chǎng)家搞的虛的價(jià)格促銷(xiāo),消費(fèi)者是吸引來(lái)了,可是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有參照性,如果沒(méi)有其他促銷(xiāo)的配合,效果也將會(huì)比較有限。如果只搞實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo),則畢竟知道的消費(fèi)者是有限的,因而只能如“孤芳自賞”。虛的價(jià)格促銷(xiāo)如刮風(fēng),實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo)如下雨,刮風(fēng)與下雨的配合,給人的感覺(jué)才會(huì)更強(qiáng)。